fbpx

Где взять деньги на запуск бизнеса?

Анна Корж — соосновательница и СЕО компании Brainlab, которая занимается созданием сайтов. Анна на своем опыте рассказала о вариантах источников финансирования на старте бизнеса — от поиска партнера и банковского кредита до венчурных фондов и акселераторов.

Если у вас уже есть идея бизнеса, то в первую очередь необходимо составить понятную бизнес-модель.

6 лет я занималась бизнесом и не знала, что такое бизнес-модель.

У нас ее не было. И узнала я о ней уже на обучении в USB на модуле Катерины Вершининой и Андрея Саламатова, где все знания мы сразу внедряли в бизнес.

Бизнес-модель – это компактное, упрощенное представление о бизнесе, его источнике дохода и создании выгоды для клиентов.

Бизнес-модель будет жизнеспособной, если:

  • имеет качественную unit-экономику: цена товара или услуги должна значительно превосходить себестоимость;
  • способна быстро масштабироваться;
  • имеет четкое конкурентное преимущество. 

В то же время ваш продукт/услуга/технология должны:

  • быть инновационными;
  • решать проблему платежеспособной аудитории.

Где же взять деньги на реализацию идеи?

  1. Инвестиционные фонды, куда вы приходите с идеей, MVP, готовыми результатами.
  2. Частные инвесторы. Обращайте внимание не только на деньги, но и на его экспертизу и менторство в вашей теме.
  3. Кредитование бизнеса от банков. 
  4. Краудфандинговые платформы. Предложите понятный продукт, который решает какие-то проблемы пользователей. 
  5. Групповые вложения коллег, друзей, партнеров. Должны быть четкие договоренности, понятная бизнес-модель.
  6. Личные сбережения. Ваша финансовая подушка всегда может поддержать вас лично и бизнес в любой сложной и неожиданной ситуации.

Теперь поговорим подробнее о каждом.

На программе START вы сформируете ценностное предложения вашего бизнеса с доказательствами и создадите экшн-план разработки своего продукта.

Несколько лет мы с партнером получали «минималку»

Я запускала свою компанию по разработке сайтов на личные сбережения с партнером, где сначала мы делали всю работу своими силами, часто работая по 12 часов в день, 6 дней в неделю.

Мы были молоды, это было интересно и не особо выматывало, но когда проектов становилось больше, мы поняли, что сами не справляемся и постепенно стали набирать команду. Рост бизнеса шел органически, и нам не требовалось больших начальных вложений.

Мы договаривались о субаренде места в офисе, таким образом минимизируя расходы на аренду, и старались экономить на всех возможных статьях расходов, пока не выйдем на стабильный уровень прибыли компании.

На протяжении нескольких лет мы с партнером выписывали себе минимальные зарплаты, таким образом инвестируя в компанию наши усилия и средства, потому что четко понимали перспективу роста и окупаемость в будущем.

Использовать личные сбережения — вариант для вас, если боитесь рисковать чужими деньгами, не хотите влезать в кредиты или просить взаймы. Стоит рассчитать вариант накопления, откладывая % из регулярного дохода в течение определенного периода. Или же рассмотреть продажу каких-либо активов или пассивов.

В любом случае нужно в первую очередь подумать о том, как запустить идею с минимальными вложениями, то есть минимизировать затраты на старте. Подумать о возможности договориться с арендаторами, договориться с сотрудниками об оплате с прибыли и т.д.

Многие крупные компании начинали с малого — с выпуска одной единицы товара и с работы в одиночку.

В зависимости от идеи можно попробовать 2 варианта если сейчас вы работаете в качестве наемного сотрудника:

  • запускать бизнес, оставаясь на основной работе в найме. В таком случае нужно быть готовым работать больше, чтобы успевать везде, но понимать, что через 2-3 месяца все-равно придется выбирать между работой и своим делом. Важно составить четкий план действий и свой личный график времени на каждый день и придерживаться его;
  • уйти с основного места работы и уделить все время реализации своей идеи. В таком случае рекомендую иметь подушку безопасности в виде накоплений в размере вашего минимального расхода в месяц минимум на 3 месяца.

Но если у вас есть несколько бизнесов, и вы хотите запустить еще другие направления или же не можете обойтись без команды и выполнять работу в начале самостоятельно, и вам требуются значительные вложения средств, то следующие варианты финансирования вас заинтересуют больше.

Разбираться в финансовой части бизнеса — это действительно важно. Во время обучения в USB я научилась считать финансы и планировать их. И наконец-то начала платить зарплату себе:)

Вложения трех Ф «FFFs: Family, Friends, Fools»

Если бизнес-модель действительно понятна и проста, можно презентовать и “продать” идею семье или нескольким друзьям, коллегам, знакомым, заключив с ними прозрачные и четкие договоренности о сроках, суммах, долях и порядке возврата средств.

Поиск партнера

Если партнер вкладывает деньги в вашу идею на условиях доли в бизнесе, также важно прописать все договоренности изначально.

Лучше воспользоваться услугой независимого консультанта, который поможет продумать все ситуации в партнерстве при масштабировании бизнеса, о которых вы можете не знать.

Читайте, как распознать невыгодное партнерство и еще на этапе переговоров понять, что партнер вам не подходит.

Краудфандинговые платформы

Это сбор средств от заинтересованных в вашем продукте/услуге людей.

Вы можете пообещать свой продукт или услугу по значимой скидке после запуска при условии инвестиции средств в разработку/запуск производства.

Таким образом со всех понемногу вы можете собрать бюджет на запуск.

Кредитование бизнеса от банков

Сейчас есть хорошие предложения от банков по кредитованию бизнеса. Но тут нужно четко понимать модель масштабирования и роста прибыли, составить план по развитию минимум на ближайший год, чтобы понимать, как правильно потратить средства, как получить доход и безболезненно выплатить кредит.

Частные инвесторы (Бизнес ангелы)

Если интересоваться инвестированием, посещать бизнес-мероприятия и конференции, можно познакомиться с окружением, которое поможет связаться с частными инвесторами, чтобы презентовать им свою идею.

В этом случае также нужно питчить свою идею инвестору. 

Выбирая инвестора, обращайте внимание не только на его финансовую помощь, но и на экспертизу, контакты, менторскую поддержкой. Также важно заключить соглашение с прозрачными условиями.

Что может дать «правильный» инвестор:

  • дополнительный капитал;
  • экспертизу;
  • помощь с формированием команды;
  • полезные контакты (партнеры, инвесторы, клиенты).

Инвестиционные фонды

Есть разные виды фондов, готовые профинансировать вашу идею на разных стадиях:

  • венчурные фонды — организации, созданные на средства группы инвесторов и управляющие их деньгами с помощью партнеров. Фонды занимаются поиском и финансированием проектов на вложенные сооснователями деньги. Как правило 70-80 % проектов не приносят отдачи, но прибыль от оставшихся 20—30 % окупает все убытки.
  • корпоративные венчурные фонды — фонд при корпораци, который инвестируют в стратегически важные отрасли для бенефициара.

Инкубаторы и акселераторы

  • Инкубаторы — организации, которые принимают стартапы на стадии идеи, когда они только начинают обсуждать будущую бизнес-модель, искать команду и изучать рынок.

Стартапы получают менторскую поддержку, доступ к закрытым мероприятиям и другим ценным ресурсам, которые помогают им научиться строить бизнес с нуля.

  • Акселераторы — организации, которые берут стартапы на стадии прототипа или MVP (минимальный жизнеспособный продукт) или при условии наличия первых пользователей.

Стартапы получают индивидуальное наставничество и доступ к сети партнеров. .

Построить бизнес без дополнительного финансирования сложно. Но предпринимательство — это всегда творческий подход и поиск новых источников инвестиций. Вкладывайте, находите инвесторов, ищите способы получить деньги и новые решения, который позволят обойтись минимумом. И главное — не бойтесь! В конце вы увидите: оно того стоило.

На программе START вы подготовите структуру питча и узнаете лайфхаки от инвесторов.