fbpx

Бизнес-модель: 5 шагов к определению

Катерина Вершинина и Андрей Саламатов — соучредители креативного агентства 4Press и бизнес-разведки GreenDuck, тренеры по креативному мышлению, аккредитованные консультанты Европейского банка реконструкции и развития. Андрей и Катерина рассказали, как определить бизнес-модель и почему это нельзя сделать за один раз.

1.Исследование

Первым шагом вам нужно понять потребительские предпочтения и ситуацию на рынке, узнать, что предлагают конкуренты и как они продвигают свой продукт. Вам нужно выяснить, какая у них сеть партнерств и какие уникальные преимущества. В идеале вы должны выяснить, какая бизнес-модель у конкурентов.

2.Ценностное предложение

Работа с ценностным предложение — это по сути хребет бизнеса. Это работа с идеей бизнеса и его ключевыми характеристиками. На основании исследования в первом шаге вы понимаете, какие запросы покупателя вы должны решать и какие боли и выгоды волнуют его в процессе принятия решения. Тогда вы поймете, какие свойства ваших продуктов или сервиса помогут покупателю получить желаемое дешевле, быстрее и комфортнее.

3.Структура финансовых поступлений

Определите источники доходов и структуру расходов. Многие студенты во время выполнения домашних заданий по этому пункту не учитывают элементарные расходы на налогообложение и маркетинговые расходы. Им кажется, что можно снять офис, привести туда людей и уже строить бизнес-модель. 

Аналогично студенты делают ошибки, считая, что структура доходов — это прямая деятельность бизнеса. Никто не учитывает коллаборации, размещение рекламы, product placement.

Читайте советы эксперта USB Виктора Локоткова про маркетинг в соцсетях для малого бизнеса

На самом деле построение бизнес-модели начинается с понимания, какие расходы понесете, если ли ресурсы, откуда будете брать средства, и как будете монетизировать эту идею. 

На программе BUILD вы поймете, на чем и как зарабатывает ваш бизнес, и сформулируете ценностное предложение. Регистрируйтесь!

4.Партнеры

Когда понятно, что идея востребована, необходимо определить партнеров и ключевые ресурсы. Как только появился новый партнер — он может предложить новую ценность. 

5.Сегменты аудитории

Здесь нужно разобраться, кто заинтересован в вашем продукте и как доносить информации о нем целевой аудитории. Разбираемся с сегментами аудитории — кто эти люди, сколько их, по каким критериям они отличаются между собой. Выясняем, по каким каналам взаимодействовать с ними и как выстраивать отношения.

Первые 5 шагов — это основа бизнес-модели. Если они сделаны, вы легко сможете определить остальные шаги — ключевые виды деятельности, каналы донесения информации, каналы дистрибуции. 

Почему вы должны постоянно возвращаться к своей бизнес-модели?

Особенность бизнес-моделирования в том, что, если вы вносите изменения в одном сегменте, они по цепной реакции затрагивают всю модель. Как только у вас что-то поменялось в финансовых расходах, в источниках доходов или в потоках расходов, надо менять бизнес-модель. Могут добавляться или отпадать сегменты целевой аудитории, появляться или уходить партнеры.

Бизнес-модель важно знать и контролировать. И работать с ней постоянно. Распечатайте ее в большом формате, повесьте в офисе и постоянно дополняйте ее. 

Все шаги по моделированию вы должны предпринимать вместе с командой, чтобы все были в едином информационном пространстве. 

Чтобы прописать свое уникальное товарное предложение  и выделяться среди конкурентов, регистрируйтесь на программу BUILD.