fbpx

Бизнес по любви: Артем Макеев о бизнес-идеях и их реализации

Артем Макеев — управляющий партнер и СЕО USB. На Конкурсе Бизнес Идей от МС.today Артем поделился своим опытом, инсайтами и выделил основные ограничивающие убеждения предпринимателей, которые тормозят бизнес. 

Мы как школа бизнеса точно знаем, где берутся идеи. Предприниматели часто ошибочно думают, что, чтобы создать идею, нужно быть творческим от рождения. На самом деле есть много технологий, с помощью которых можно генерировать идеи. Уже необязательно выходить в «дикий» рынок, конкурировать, вкладывать деньги. Можно не подвергая себя риску, в тепличных условиях пройти Х шагов по определенной методологии — и идея готова. 

Как рождаются идеи?

Конечно, идея бизнеса должна попадать в рынок, потребители должны быть готовы за нее платить. Такие идеи создаются тремя путями:

  1. Когда есть страсть к работе. Например, больше всего вы любите вязать и знаете, как это делать. Тогда вы открываете швейную мастерскую, потом завод и делаете на этом бизнес.
  2. Из боли. У меня есть знакомый, у которого 46 размер ноги. Ему всегда очень сложно найти подходящую обувь. Допустим, Dolce&Gabbana делают кроссовки такого размера. Но чтобы позволить их себе, человек обычно должен пройти длинный путь. Эта «боль» натолкнула моего знакомого на мысль создать свое производство обуви. 
  3. От желания что-то улучшить. Например, мы все ходим в рестораны. Это сфера, с которой мы постоянно сталкиваемся в жизни. Но задумайтесь: нравились ли вам когда-то обслуживание и еда на 100%? У меня этот показатель приблизительно 50%-. Я всегда вижу моменты, которые хотел бы исправить. Так многие люди не находят в своем городе места, где бы их полностью удовлетворял сервис, и открывают свой ресторан. 

Протестировать свою идею вы можете на программе START. Регистрируйтесь!

«Тебе нужна “нормальная” работа»

Представим, начался локдаун или экономический кризис. Бизнес остановился, клиентов нет. В этот момент самое главное для предпринимателя — не бросить то, что он делал. А для этого нужен большой заряд энергии от бизнеса.

Первый бизнес у меня был в 21 год. Я создал ферму по выращиванию грибов-вешенок. В 21 год у меня вдруг появились большие на то время деньги. Я мог ездить на такси, ходить в рестораны, курил дорогие сигареты и позволял себе многие вещи, которые мои сверстники позволить не могли.

После 4-5 месяцев такой работы родители сказали, что мне нужна нормальная работа. Я послушал их. Уехал в Киев и устроился в «Правекс банк». Через 2 года, когда я стал руководителем направления, я понял, что продавая грибы, зарабатывал больше. Такое осознание изменило мое мышление, мне показалось это несправедливым, и я решил уходить в бизнес.

Как и все эффективные наемные менеджеры, я считал, что уже все знаю и могу управлять бизнесом. У меня были экспертность, деньги, достижения. За 2 года я запустил 2500 точек выдачи потребительского кредитования по всей стране, это был полностью мой продукт. 

Но я не умел находить идеи. Поэтому, когда подвернулась возможность, и знакомые собственники бизнеса спросили меня: «Возьмешься?» — я сказал «Конечно, да!»

Так я начал заниматься дистрибьюцией пластиковых окон. Я построил команду, поднял продажи. Но через год случился кризис, возникли трудности с маркетингом, и я не стал спасать бизнес. Почему? Он меня не драйвил, я не представлял себя через 5-10 лет, занимающимся окнами. Я ухватился за него только потому, что мне нужен был просто бизнес. И пока он приносил деньги, я им занимался.

Вывод: чтобы не закопать годы своей работы, нужна энергия — страсть к своему делу, боль или желание что-то поменять.

Бизнес, семья и команда в заложниках у собственника

Самое узкое бутылочное горлышко в бизнесе — это сам предприниматель. Он — двигатель, который доводит бизнес до определенного уровня, а потом сам же сдерживает его. Компания всегда растет быстрее, чем предприниматель. И на определенном этапе собственник становится тем человеком, в заложниках у которого его бизнес, семья и сотрудники.

Я выделяю 3 ограничивающих фактора, которые тормозят бизнес и личное развитие предпринимателя:

1. Обесценивание своего опыта

Опыт — это хорошо. Мы часто говорим «мне не повезло», но это не так. Есть только опыт. Например, я создал грибную ферму, ушел в банк, понял, что поменял шило на мыло — это не неудача. Это опыт, который я интегрирую в свою жизнь, и получаю ценность.

2. Медлительность 

У нас есть выпускник Святослав Сербин. Он основал производственный стартап Silentbox. Это шумоизолированные переговорные кабины для офисов. За год он вырос от идеи до бизнеса. Сейчас компания продает еще на трех рынках, кроме Украины, а ее суммарный оборот с начала года составляет 10 млн грн.

Святослав пришел в школу, взял максимум, сделал акцент на главное — скорость. Он быстро работал, инвестировал, получил результат и стал украинским производителем, на продукцию которого есть спрос в Европе.

Для предпринимателя скорость=результат. Мы в микро, малом и среднем бизнесе не можем себе позволить долго разворачиваться. 

3. Эго предпринимателя. 

Часто предприниматели любят свой продукт вместо того, чтобы любить клиента. Когда мы смотрим на свой бизнес, у нас есть «шоры». Их нужно раздвигать и задавать себе вопрос: а зачем мы вообще начали бизнес? Ответ: чтобы поменять что-то у клиента, создать ценность, закрыть его боли. 

Создавайте комфорт для клиента

Резюмируя, скажу, что главное для предпринимателя — это не идеи. Есть готовые инструменты, с помощью которых идеи можно создавать и тестировать. Важно другое — помнить, что предприниматель — человек, который своим образом мышления часто сам тормозит компанию. 

Он забывает про скорость, забывает про то, что неудачи — это опыт и расстраивается, забывает, что главная задача — это решение проблем клиента. Если вы будете сосредоточены в первую очередь на создании комфорта для клиента — в вашем бизнесе точно будет все хорошо, и ваше мышление всегда подскажет вам путь.

Регистрируйтесь на программу BUILD, чтобы получить готовые инструменты, с помощью которых вы масштабируете свой бизнес.