fbpx

Дмитрий Зинкевич: «Я сомневался, что онлайн обучение даст мне результат, но по факту получил намного больше, чем ожидал»

Дмитрий Зинкевич — сооснователь и управляющий директор Sunsay Energy. Компания занимается расчетом и установкой солнечных электростанций для частных домов и для бизнеса.

«Для меня важно заниматься социально ответственным бизнесом»

Я хочу дать доступ всем домам и предприятиям к чистой возобновляемой энергии. Если раньше частный дом требовал затрат на содержание, то после установки наших станций он приносит своим владельцам доход.

Конечно, чтобы продвигать бизнес, нужна команда, и мне в жизни повезло — я с такой командой родился. У меня есть брат-близнец Сергей, который меня всегда поддерживает, мы очень чувствуем друг друга. Сергей — коммерческий директор Sunsay.

«Необходимость учиться совпала с локдауном, но я сомневался в результативности онлайн формата»

Мы хорошо стартанули, но знали, что можем работать эффективнее. У нас была продуманная бизнес-модель и понимание, как строить маркетинг и как войти в продажи. Но мы ощутили, что бизнес может функционировать лучше. Нам не хватало четкости в планировании и оценке своей работы. Момент, когда мы это осознали, совпал с локдауном, но я не был уверен, что онлайн формат даст мне тот результат, на который я рассчитываю. Я рискнул и не пожалел.

В Unit School of Business очень качественно совмещены онлайн и оффлайн формы. Неделю я учился в онлайне, а на выходные приезжал на воркшоп в UNIT.City, чтобы закрепить знания в личном общении. Я как онлайн студент не чувствовал себя оторванным от процесса и присутствовал на тех же занятиях, мог общаться с экспертами и получал от них обратную связь.

«Эксперты школы произвели на меня большое впечатление»

Во время первого блока «Стратегия», который вели Катерина Вершинина и Андрей Саламатов, для меня стало откровением, что стратегию, позиционирование и бизнес-модель можно разработать просто, как по методичке. Мы получили целый список конкретных шагов и инструментов, чтобы понять, чего ждет клиент и как мы ему это дадим.

После программы мы стали перестраивать компанию и многие процессы делать по-другому. Для любой системы это сложно, особенно, когда все вроде бы и так работает. Но когда эти шаги начали давать результат, пришло принятие необходимости этих изменений.

Меня также впечатлило общение с Оксаной Огневой — экспертом по работе с командой. Когда полученные знания я перенес в команду, то понял, что как руководитель могу качественнее взаимодействовать с сотрудниками. Теперь мы говорим на одном языке и прописали для каждого задачи, после чего все заработало как часы. Стало меньше «холостой» работы: мы отдаемся — и получаем результат.

«После модуля по продажам я слышал от нескольких студентов фразу «Похоже, раньше мы вообще не продавали»

Огромные изменения у нас произошли в продажах после занятий с Вадимом Марценко. Он объяснил суть правильной продажи — определить, что человеку нужно, и предложить ему это решение — тогда он у вас купит. Это, казалось бы, простые вещи, но для многих они неочевидны.

После обучения в USB мы:

  • увеличили оборот в 2 раза;
  • подняли средний чек на 5-7%;
  • увеличили продажи в 2,5 раза;
  • зафиксировали ценности и стратегию компании;
  • построили системную работу по маркетингу, продажам и производству;
  • сформировали систему KPI и других коэффициентов, по которым теперь меряем эффективность сотрудников и компании в целом.

Многие, как и я, переживают по поводу эффективности онлайн обучения и даже бояться его, но могу сказать, что в USB оно круто работает. Я получил качественные знания и тот результат, за которым пришел в школу. Уверен, что, если у человека есть потребность в знаниях, то он может получить их в любой форме. Тут главное — любовь к своему делу, желание развивать бизнес и делать больше.

Смотрите видеокейс Дмитрия на нашем YouTube-канале.