fbpx

Где ​брать опыт для открытия бизнеса? Не спешите бросать работу. Топ-3 совета на старте бизнеса

Святослав Сербин — сооснователь компании SilentBox, которая занимается производством и реализацией шумоизолированных офисных кабин. SilentBox стала первой компанией в Восточной Европе, которая установила в кабинах сенсорные экраны, с помощью которых можно регулировать освещение и вентиляцию. Святослав поделился своей историей: как он ушел из найма в бизнес.

Многие наёмные сотрудники думают, что предпринимательство — это когда сидишь на пляже и смотришь на банковский аккаунт.  Эта красивая картинка так привлекательна, что заставляет многих бросить все и начать свой первый бизнес — открыть кофейню, заняться продажей товаров на Amazon или крафтовым зефиром.

99% закрываются в первый же год, потому что попсовые и поверхностные бизнес-идеи как правило не дают быстрых и ощутимых результатов. Да и недостаток опыта даст о себе знать, когда придется разруливать сотни разноплановых задач.

Поэтому не спешите бросать вашу работу и за месяц менять свою жизнь. Вполне вероятно, ваша зарплата выше, чем средний доход мелкого предпринимателя, при этом вы работаете меньше и с меньшим стрессом.

Но если вы уже давно и точно решили стать предпринимателем, вот советы из личного опыта, которые мне помогли быстрее сделать качественный скачок:

1.Станьте незаменимым сотрудником

Пока у вас есть работа, честно ответьте: насколько вы на ней компетентны и эффективны? Вы выкладываетесь на все 100? Или думаете, что вот когда стану предпринимателем, тогда уже начну действительно выкладываться?

По моему опыту так не работает. Когда вы работаете в найме, ваша ответственность ограничена вашей должностной инструкцией. И если вы на своей должности не «звезда» и слабо справляетесь, то, когда вы станете предпринимателем, ответственность придется нести за все и сразу, и ваши усилия распылятся на тысячи дел. Если вам не хватает компетенций, вы запутаетесь и не будете знать, за что хвататься.

На программе START вы систематизируете свои знания и опыт, получите навыки для развития системы в бизнесе и управления им!

Поэтому начните повышать свою квалификацию на текущей работе и нести 110% ответственности. Работайте больше и лучше других. Если вы в течении хотя бы 6 месяцев будете выкладываться, то получите результат. Во-первых, вас скорее всего повысят, потому что таких людей быстро замечают, очень ценят и доверяют им больше ответственности. Во-вторых, вы прокачаете вашу энергию и продуктивность и будете готовы к переработкам на старте вашего бизнеса.

2.Поработайте в компании-лидере на рынке

Какой бизнес вы хотите открыть? Знаете ли вы все о нем? Готовы вы ли вы вложить свои деньги и рискнуть полным банкротством? Обычно нет. Все хотят рисковать чужими деньгами и не готовы рисковать своими. Это правильно.

Думаю, если вы работаете бухгалтером или логистом, пойти и открыть, например, интернет магазин по продаже колясок практически нереально. Очень много решают опыт и понимание нюансов на старте.

Выберете самую эффективную компанию в той нише, которая вас интересует для собственного бизнеса, и устройтесь туда на работу. Желательно в отдел продаж или маркетинга. Хотя бы помощником или интерном с минимальной зарплатой.

Я вам гарантирую, что, работая в большой компании в нужной сфере и используя совет №1, вы за 3-6 месяцев станете абсолютным экспертом. Поймете все подводные камни, познакомитесь с нужными людьми и партнерами для будущего бизнеса. Увидите ценообразование, источники трафика и продаж. Поймете, какие категории товаров или бренды самые выгодные. За эти полгода вас будет обучать крупнейшая компания в нише за свой счет. После этого вы сможете легко открыть аналогичный, но более локальный бизнес. 

3.Развивайте профессиональные и личностные качества предпринимателя

Предпринимательство — это конкуренция. На сколько вы конкуренты по личностным качествам со своими коллегами, родственниками и друзьями? Часто ли вы жалуетесь и недовольны политикой, погодой, мером? Подумайте, насколько у вас много энергии в конце дня? Хватает ли вас на спорт или пробежку с утра? Я убежден, что быть эффективным предпринимателем — это быть максимально конкурентоспособным, находясь в ментальном, материальном и духовном балансе. И при этом не останавливаться в саморазвитии. Предприниматели постоянно учатся, постоянно работают над собой.

Меня очень прокачал модуль по продажам в USB. Как специалист я понимал, как продавать, но мне не хватало опыта, чтобы грамотно выстраивать отдел продаж. На обучении мы прописали скрипты, создали книгу продаж и правила адаптации менеджеров. В стартапе основатель — это человек-оркестр, так что налаженная система позволила мне передать часть своей ответственности другим людям.

Запомнился мне и модуль по менеджменту, где Владимир Страшко рассказал об алгоритме построения структуры. Мы в своем производстве это сделали: прописали все алгоритмы — от водителя до логиста, после чего ребята стали работать более слаженно.

На программе START вы протестируете вашу идею, создадите минимально жизнеспособный продукт (MVP) и построите стратегию для развития своего бизнеса.

Каким образом вы можете повысить свою конкурентоспособность? Изучайте методологии управления проектами, новые языки, учитесь в бизнес-школах, изучайте психологию, маркетинг и продажи, ходите на тренинги и смотрите онлайн курсы, прокачивайте знания IT. Занимайтесь спортом и будьте в тонусе. Старайтесь замечать добро и фокусироваться на достигнутых результатах, хвалите себя за мелочи и замечайте сильные стороны людей вокруг.