fbpx

Иван Щебетун: «Обучение в Unit School of Business изменило мое видение будущего компании»

Иван Щебетун — владелец строительной компании Unit Development, которая специализируется на строительстве, дизайне и ремонте недвижимости. Иван рассказал, как после периода стагнации нашел мотивацию и путь развития компании.

«Мы вышли на достаточный уровень, и начался период стагнации»

По состоянию на 2019 наш оборот был 6 млн грн. Мы много работали, но не было развития. Я зациклился на операционных вопросах: договаривался с заказчиками, самостоятельно настраивал рекламные кампании, подписывал договоры, проверял акты выполненных работ и сметы. Операционная работа отнимала все мое время.

Мне было трудно делегировать, я считал, что никто не сделает работу лучше меня.
Компания требовала масштабных действий, но у нас не было энергии на прорывную работу, и мы теряли запал. Мне казалось, что к моменту, когда мы выйдем на новый уровень и начнем заниматься девелопментом, пройдет еще 5-7 лет.

«Я почувствовал внутреннюю потребность получить новые знания»

Я слежу за деятельностью Василия Хмельницкого, поэтому, когда в Win Win Show он рассказал о Unit School of Business, я решил, что он не посоветует плохой продукт. Я пошел в USB за мотивацией: хотел перезапуститься, получить внутренний «пинок», чтобы двигаться дальше, а не стоять на месте.

В Unit School of Business я попал в комьюнити единомышленников, завел новые знакомства и даже осуществил положительные кейсы сотрудничества.

Больше всего мне понравился модуль по продажам, который вел Вадим Марценко. На его лекциях никто не скучал, все сидели с открытыми ртами и впитывали информацию. Основное, что я получил — распределение клиентов на 4 типа: аналитический, целеустремленный, гармоничный и эмоциональный. К каждому из них нужен свой подход. На модулях я получил ключи ко всем четырем типам и теперь знаю, как с ними взаимодействовать.

«Я начал внедрять новые знания в работу еще во время учебы»

Я подписал контракт с хорошим заказчиком, который был как раз одним из этих специфических 4 типов. Без новых знаний я бы вряд ли закрыл этот проект. Мне стало легче работать с клиентами.

«Первые модули о миссии, визии, делегировании изменили мое видение будущего компании»

После обучения в компании произошли серьезные изменения:

  • количество сотрудников увеличилось на 80%
  • оборот увеличился в 2 раза по сравнению с прошлым годом
  • средний чек вырос на 300 000 грн
  • добавились продажи в сопутствующих направлениях

Мы внедрили более подробный расширенный финансовый учет. Это дает возможность видеть реальную картину в бизнесе — на каких объектах перефинансирование, а на каких нужно получить средства от заказчиков.

Бизнес-модель теперь работает эффективнее. Мы изменили позиционирование в маркетинге, нашли новые оффлайн каналы, которые мощно работают и постоянно дают нам клиентов. Я смог минимизировать затраты, увеличить чек, стал брать большие объекты.

Я также начал заниматься девелопментом, это меня драйвит и вдохновляет. Мы сами проектируем недвижимость, ищем участки, делаем планировку, строим и продаем конечному покупателю. Недавно начали строительство нового коттеджного городка на территории 4,6 га. Кроме того, в прошлом году я нашел инвестора (клиента по ремонту) и с его инвестициями построил на 90% дуплекс на продажу.

Теперь я четко и комплексно вижу свою компанию через 10 лет. Мы будем предоставлять сервис, который будет покрывать все потребности клиента в жилой и коммерческой недвижимости.

Смотрите видеокейс Ивана на нашем YouTube-канале.