З найму - в роботу на себе: як почати бізнес і до чого бути готовим
Олег Волошко – наш випускник та засновник спортивного клубу Nikko Fight Club. Протягом 20 років Олег працював тренером, паралельно ріс із менеджера з продажу до комерційного директора, відкривав заклад як операційний партнер та нарешті став підприємцем. Олег розповів, що підштовхнуло його до рішення працювати на себе і як він створив топовий клуб єдиноборств.
Спираючись на свій досвід, можу розділити людей, які працюють у наймі, на два типи:
- виконавці, які можуть якісно виконувати монотонну роботу та не люблять зміни та нововведення;
- люди, які постійно шукають нові завдання та способи вирішення, прагнуть розвиватися та пробувати нове.
Першим важливо, щоб робота була високооплачуваною, другі ж часто віддають перевагу меншому заробітку, але з перспективою розвитку та навчання.
При цьому виконавці часто чекають на підвищення, нічого не роблячи, щоб його заслужити. Вони просто виконують свою роботу і вимагають підвищення зарплати чи посади “за вислугу”. Я не йду назустріч таким людям, бо вважаю, що якщо хочеш більше свободи та повноважень – бери на себе відповідальність за прийняття рішень у межах своїх компетенцій та проявляй ініціативу. Я з таких: завжди брав та робив. А мої керівники бачили результат, інновації, збільшення прибутку – і це приводило мене до успіху.
Моїм болем було бажання отримати повне управління бізнесом
Чому я доходив до керівних посад? Мені не подобалися рішення керівництва, і я бачив шлях нашого розвитку інакше.
Коли я працював у ресторанному бізнесі, у мене не було порозуміння з партнерами, я витрачав багато часу та зусиль на те, щоб доводити та відстоювати свої рішення. При цьому практика показала, що мої рішення були правильними. Тому що я був у темі, а інвестори не копали глибоко: вони десь щось почули, їм хтось порадив – і вони думали, що це спрацює, не враховуючи цільову аудиторію та особливості ніші.
Все це мене більше гальмувало, аніж розвивало. Я не отримував від них цінності, а суперечки забирали багато нервів та енергії.
Коли я вже працював менеджером у спортзалі, мені також не подобалася політика керівництва. Я готовий був брати на себе відповідальність, щоб ніхто не “смикав за кермо” вліво-вправо і не “вставляв палки в колеса”. Чого в результаті і досяг.
Звичайно, я мав багато страхів. Як і більшість підприємців-початківців, мене лякала 100% фінансова відповідальність. У наймі, навіть на керівній посаді, відповідальність умовна: компанія збанкрутувала – знайшов іншу роботу. Ти нічого не втрачаєш. Інша річ, коли твоя компанія.
Тому правильно, ще працюючи у наймі, бути проактивним і брати більше відповідальності. Адже якщо не можеш взяти часткову відповідальність – то повну точно не візьмеш чи візьмеш, але не розрахуєш.
Ось що важливо знати перед стартом бізнесу:
1.Подбайте про первинний капітал
Будь-якому підприємцю важливо мати запас фінансів. В ідеалі таку суму, якої мінімально вистачить, щоб профінансувати старт бізнесу і платити собі зарплату. Багато хто починає позичати, але я вважаю це небажаним варіантом. Краще заробити в наймі хоча б частину грошей, щоб самостійно запустити бізнес.
2. У команді спочатку “хто”, потім “що”
При формуванні команди шукайте людей, які насамперед близькі вам за цінностями та поділяють вашу мету. Невідповідні люди дадуть невідповідний результат.
3. Вірте у свій продукт
При виборі ніші, подумайте: ви самі б купили свій продукт чи послугу? Щоб продукт був затребуваним, ви маєте бути потенційним клієнтом своєї компанії. Тоді ви будете впевнено та легко продавати та вселяти цю впевненість іншим людям.
4. Знайдіть біль, який вирішує ваш продукт
Зробіть глибинне інтерв’ю або просто наживо поспілкуйтеся з вашими потенційними клієнтами, щоб зрозуміти, у чому цінність вашого продукту.
Людина всередині бізнесу може вигадати цей біль і думати, наприклад, що кава, яку вона продає, гарячіша, ніж у конкурентів або що вона швидше заварюється – і саме тому її купуватимуть. А насправді людям подобається аромат цієї кави або її тонізуючий ефект – і тому вони віддали б перевагу їй, а не продукту конкурентів.
Знайшовши, чий біль ви вирішуєте, знайдете, кому пропонувати. Тоді й маркетинг буде цільовим.
5. Розвивайте мислення власника, працюючи у наймі
Це головна порада, яку я б дав людині, яка хоче свою справу. Попрацюйте у великій компанії та дійдіть до мінімальної керівної посади, отримайте досвід менеджменту. Навколо вас буде багато фахівців, і спілкування з ними вже дасть вам непоганий розвиток. Спілкуйтеся з економістами, бухгалтерами, маркетологами та набирайтеся досвіду та зв’язків усередині компанії.
Наприклад, чудовим стартом кар’єри я вважаю роботу особистим помічником керівника. Можна знайти комфортного нетоксичного управлінця, з яким ви працюватимете у постійному контакті, бачити, як він веде переговори, як реагує на нього команда, як він звільняє та преміює і чому, і у якого можна запитати, чому він приймає певне рішення.
Багато найманих працівників у великих компаніях просто роблять свою роботу і недооцінюють значення того, що можуть отримати там, і не беруть цього.
Коли я не мав досвіду управління, я спостерігав, як мої роботодавці та співзасновники бізнесу вели переговори та розвивали компанію. Це найоптимальніший варіант. Ти нічим не ризикуєш і одночасно вчишся на чужому досвіді, що дозволить мінімізувати свої помилки у майбутньому.
