fbpx

Из найма – в работу на себя: как начать бизнес и к чему быть готовым

Олег Волошко — наш выпускник и основатель спортивного клуба Nikko Fight Club. На протяжении 20 лет Олег работал тренером, параллельно рос из менеджера по продажам до коммерческого директора, открывал заведение как операционный партнёр и наконец стал предпринимателем. Олег рассказал, что подтолкнуло его работать на себя и как он создал топовый клуб единоборств.  

Опираясь на свой опыт, могу разделить людей, работающих в найме, на два типа:

  • исполнители, которые могут качественно выполнять монотонную работу и не любят перемены и нововведения;
  • люди, которые постоянно ищут новые задачи и способы их решения, стремятся развиваться и пробовать новое. 

Первым важно, чтобы работа была высокооплачиваемой, вторые же часто отдают предпочтение меньшему заработку, но с перспективой развития и обучения.

При этом исполнители часто ждут повышения, ничего не делая, чтобы его заслужить. Они просто выполняют свою работу и требуют повышения зарплаты или должности «за выслугу». Я не иду навстречу таким людям, потому что считаю, что если хочешь больше свободы и полномочий — бери на себя ответственность за принятие решений в рамках своих компетенций и проявляй инициативу. Я из таких: всегда брал и делал. А мои руководители видели результат, инновации, увеличение прибыли — и это приводило меня к успеху.

Моей болью было желание получить полное управление бизнесом

Почему я доходил до руководящих должностей? Мне не нравились решения руководства, и я видел путь нашего развития иначе.

Когда я работал в ресторанном бизнесе,  у меня не было взаимопонимания с партнерами, я тратил много времени и усилий на то, чтобы доказывать и отстаивать свои решения. При этом практика показала, что мои решения были правильными. Потому что я был “в теме”, а инвесторы не копали глубоко: они где-то что-то услышали, им кто-то посоветовал — и они думали, что это сработает, не учитывая целевую аудиторию и особенности ниши.

Все это меня больше тормозило, чем развивало. Я не получал от них ценности, а споры отнимали много нервов и энергии.

Когда я уже работал менеджером в спортзале, мне тоже не нравилась политика руководства. Я готов был брать на себя ответственность, чтобы никто не “дергал за руль” влево-вправо и не вставлял палки в колёса. Чего в результате и добился.

Конечно, у меня было много страхов. Как и большинство начинающих предпринимателей, меня пугала 100% финансовая ответственность. В найме, даже на руководящей должности, ответственность условная: компания обанкротилась — нашёл другую работу. Ты ничего не теряешь. Другое дело, когда компания твоя.

Поэтому правильно, еще работая в найме, быть проактивным и брать больше ответственности. Ведь если не можешь взять частичную ответственность — то полную точно не возьмёшь или возьмёшь, но не рассчитаешь.

Вот, что важно знать перед стартом бизнеса:

  • Позаботьтесь о первичном капитале

Любому предпринимателю важно иметь запас финансов. В идеале такую сумму, которой минимально хватит, чтобы профинансировать старт бизнеса и платить себе зарплату. Многие начинают одалживать, но я считаю это нежелательным вариантом. Лучше заработать в найме

хотя бы часть денег, чтобы самостоятельно запустить бизнес.

  • В команде сначала “кто”, потом “что”

При формировании команды ищите людей, которые в первую очередь близки вам по ценностям и разделяют вашу цель. Неподходящие люди дадут неподходящий результат.

  • Верьте в свой продукт

При выборе ниши, подумайте: вы бы сами купили свой продукт или услугу? Чтобы продукт был востребованным, вы должны быть потенциальным клиентом своей компании. Тогда вы будете уверенно и легко продавать и вселять эту уверенность другим людям.

  • Найдите боль, которую решает ваш продукт

Сделайте глубинное интервью или просто вживую пообщайтесь с вашими потенциальными клиентами, чтобы понять, в чем ценность вашего продукта. 

Человек внутри бизнеса может выдумать эту боль и думать, например, что кофе, который он продает, более горячий, чем у конкурентов или что он быстрее заваривается — и именно поэтому его будут покупать. А на самом деле людям нравится аромат этого кофе или его  тонизирующий эффект — и поэтому они бы отдали предпочтение ему, а не продукту конкурентов.

Найдя, чью боль вы решаете — найдете, кому предлагать. Тогда и маркетинг будет целевым. 

  • Развивайте мышление собственника, работая в найме

Это главный совет, который я бы дал человеку, который хочет свое дело. Поработайте в большой компании и дойдите до минимальной руководящей должности, получите опыт менеджмента. Вокруг вас будет много специалистов, и общение с ними уже даст вам неплохое развитие. Общайтесь с экономистами, бухгалтерами, маркетологами и набирайтесь опыта и связей внутри компании. Впитывайте.

Например, отличным стартом карьеры я считаю работу личным ассистентом руководителя. Можно найти комфортного нетоксичного управленца, с которым вы будете работать в постоянном контакте, видеть, как ведёт переговоры, как реагирует на него команда, как он увольняет и премирует и почему, и у которого можно спросить, почему он принимает то или иное решение.

Многие наемные сотрудники в больших компаниях просто делают свою работу и недооценивают значение того, что могут получить там, и не берут это. 

Когда у меня не было опыта управления, я наблюдал, как мои работодатели и соучредители бизнеса вели переговоры и развивали компанию. Это самый оптимальный вариант. Ты ничем не рискуешь и одновременно учишься на чужом опыте, что позволит минимизировать свои ошибки в будущем.