fbpx

Как распознать невыгодное бизнес-партнерство 

Партнерство в бизнесе — это всегда определённый риск.  Ошибившись, вы можете потерять время, деньги, репутацию. Объясняем, как понять еще на этапе переговоров, что партнер вам не подходит.

1.Потенциальный партнер скрывает от вас информацию

Собеседник должен прямо отвечать на ваши вопросы и давать полную финансовую и другую важную информацию. Чтобы принять взвешенное решение о жизнеспособности идеи или проекта, нужны подробные данные.

Если партнёр умалчивает какие‑то факты из своей биографии — это тоже повод к недоверию. Возможно, такая скрытность не повлияет напрямую на бизнес, но доверие подорвёт. Вы будете сомневаться, тратить время и силы на проверку данных, контролировать, что происходит в зоне ответственности партнёра. Это будет только расходовать ваши ресурсы. 

2.Партнер приносит проблемы, но не решения

Цель партнёрства — объединить опыт, знания и ресурсы его участников и достигнуть более мощного результата, чем если бы они действовали поодиночке. Партнерство должно усиливать бизнес и упрощать процессы.

 Партнерство — это также про разделение ответственности и обязанностей. Оба партнера должны предлагать решения проблем, а не перекладывать ответственность.

3.Вы вкладываете в бизнес существенно больше

В идеале знания и навыки партнеров не пересекаются, а дополняют друг друга. Например, из двух основателей стартапа один — талантливый разработчик, который создаёт инновационный продукт. А второй —  креативный — упаковывает его и презентует инвесторам. Все работают ради общей цели. 

Важно разделить зоны ответственности еще на этапе переговоров, чтобы каждый выполнял свои задачи.

4.У вас разные цели и визия

Вам не нужно мыслить идентично, но хотя бы на основные ценности, перспективы и финансовые аспекты бизнеса лучше смотреть одинаково. Иначе вас ждут разногласия, ссоры и — в худшем случае — раздел компании.

5.Партнер отказывается официально оформить партнерство

Вы договорились обо всех аспектах бизнеса и готовы прийти к соглашению. Но, когда речь заходит о документальном оформлении всех условий, потенциальный партнер находит множество отговорок — вплоть до банальной: «Ты что, не доверяешь мне?»

Заверить нужно не только все условия вашего сотрудничества, но и то, как вы будете делить бизнес.

6.У партнёра нет вопросов

Когда человек, с которым вы планируете объединиться, обрушивает на вас миллион вопросов и сомнений — это нормально. Он пытается понять риски и скрытые проблемы проекта. 

Партнер должен стремиться узнать все подробности и демонстрировать такую же заинтересованность в деле.