fbpx

Михаил Смилян: «Когда мы зарабатываем на альтернативной энергетике, с нами зарабатывают и другие люди»

Михаил Смилян — владелец компании «Энергия Сервис», которая занимается теплоснабжением, системами топливоподачи, а также производит стационарные и серийные модульные котельные. И главное — котельные Михаила работают на альтернативном топливе.

«После смерти отца я продолжил его дело»

На самом деле я никогда не планировал заниматься энергетикой. В течение пяти лет я был в сборной Украины по пауэрлифтингу, участвовал в соревнованиях и дважды становился чемпионом мира. Но со временем пришло понимание, что спортом на жизнь и содержание семьи особо не заработаешь.

Мой отец занимался реконструкцией и монтажом парового оборудования. После его смерти я решил продолжить это дело. Глубоких знаний в сфере теплоснабжения у меня не было, поэтому я получил второе высшее образование в Киевском национальном университете строительства и архитектуры.

Тогда мы применили твердотопливные котлы, которые сжигали древесину. Меня это не устраивало, поскольку леса занимают менее 13% территории Украины, и ежегодно их количество уменьшается. Я постоянно обдумывал идеи применения альтернативного топлива. Вспоминая свой первый автомобиль — Audi ТТ, который потреблял слишком много бензина, я думал: если в машине бензин можно заменить газом, то чем заменить газ для котельной?

Выбор альтернативного топлива мы остановили на кукурузе: проанализировали все существующее сырье и увидели, что за последние 20 лет урожайность кукурузы возросла благодаря методологии, селекции, диджитализации выращивания и модернизации сельскохозяйственной техники.

После сбора зерна кукурузы остаются корни, стебель и кочан, которые мы можем использовать для гранулирования. Это сырье может заменить большое количество газа в генерации тепловой энергии. Мы увидели перспективу в такой идее и получили хорошие результаты: себестоимость 1 Гкал тепла стала гораздо ниже по сравнению с газом. 

В нашей стационарной котельной мощностью 1 МВт внутри два котла Emtas, произведенных в Турции, с ретортными горелками, где сжигаются гранулы из сельскохозяйственных отходов. Она построена в 2018 году и обеспечивает отопление площади завода до 10 000 м². 

«Бизнес я строил хаотично. Мне не хватало базовых знаний»

В 2016 году мы получили заказ на строительство временной блок-модульной котельной для UNIT.City. На первой встрече я увидел кучи мусора от старого мотоциклетного завода и был поражен темпами строительства. Старое советское здание здесь превратили в центр инноваций, который является примером для других.

Когда я узнал, что в UNIT.City открылась школа для предпринимателей, я решил, что должен учиться у лучших. Самым интересным во время программы для меня был модуль Вадима Марценко. Он — открытый и искренний человек, из большого опыта которого каждый студент берет для себя полезные моменты. Вадим помог мне создать воронку продаж. Конечно, у всех она есть, но не все эффективно работают с ней. Инсайтом для меня также стало то, как важно изучать психологию продаж. 

«До обучения я спускал до 30 000 грн на рекламу в Google»

Я запускал контекстную рекламу, но не получал результатов. В школе я понял, что должен развивать именно органическое направление, которое подходит для b2b сегмента. Я дал бюджет на SEO, убрал его из рекламной кампании — и уже через 5 месяцев получил целевые звонки.

«В Unit School of Business я узнал, как сегментировать процессы»

Я понял, что во время строительства котельной не стоит сваривать, красить, монтировать и делать чистовые работы в одном помещении. Поэтому взял кредит с нулевыми ставками на период карантина и начал строительство новых помещений. Это позволило нам повысить производительность за счет взаимосвязей между процессами. Ранее мы делали 5-6 котельных в год, а на будущий сезон запланировали 10-12 котельных.

После обучения в школе я:

  • расширил площадь производства на 1000 м²;
  • увеличил запланированные объемы производства на следующий сезон в 2 раза;
  • улучшил настройки рекламы, и теперь она работает эффективно;
  • построил новое здание для производства котельных.

«Мое авто теперь тоже на альтернативном топливе»

Работая с альтернативным топливом в котельных, я решил перейти и на экологичный личный транспорт. Сейчас у меня Tesla. Для меня это не роскошь, а экономия: на топливе я экономлю 500 долларов в месяц и могу чаще радовать жену подарками. 

Теперь главная цель моей компании — максимальное импортозамещение газа, чтобы вся валютная выручка оставалась в Украине, и наши граждане получали достойную зарплату. Я вижу в альтернативной энергетике большие перспективы развития для Украины.

Смотрите видеокейс Михаила на нашем YouTube-канале.