fbpx

Александр Павлюкевич: «Когда во время пандемии клиенты стали закрывать свой бизнес, это стало для меня шоком»

Александр Павлюкевич — владелец логистической компании Onyx Trade, которая занимается доставкой грузов по всему миру в Украину. Компания перевозит как малогабаритные грузы — косметические средства, электронику, одежду и многое другое, так и крупные — ветряки с огромными лопастями, станки и промышленное оборудование для больших заводов.

«Мне нужны были знания и поддержка»

В Европе я заработал капитал и приехал в Украину строить бизнес. Несколько лет работал в международной логистической компании и в 2015 году открыл свою компанию вместе с партнером. Мы достаточно эффективно работали до 2020 года, когда один китаец съел летучую мышь, и весь мир оказался на грани выживания. Я не понимал, как мы будем дальше выживать, ведь уже заложили много средств в грузы, которые плыли и летели в Украину.

В Unit School of Business я пришел за ответами, как сохранить компанию. Этот опыт нельзя сравнить с монотонным обучением в университете. Здесь за 2 месяца я получил очень интересную выжимку за 5 лет — все о своем бизнесе. Больше всего запомнился Вадим Марценко. Он начал свой модуль с фразы: «Я не хочу хвастаться, но в конце урока вы все будете мне аплодировать». Тогда группа немного свысока посмотрела на него, но в конце урока все, конечно, аплодировали, потому что на массу запросов от предпринимателей с различными бизнесами Вадим давал вполне конкретные ответы без всякой «воды».

Поразила меня и Алена Мысько — крутой финансовый аналитик. Она сформировала для нас специальные финансовые таблицы, которыми моя компания пользуется и сейчас. Благодаря им мы можем строить планы, делать аналитику и прогнозы.

«После каждого модуля я сразу применял новые инструменты в компании»

Я приходил в офис, размахивал руками и рассказывал все новые идеи для бизнеса, о которых узнал в школе. Шокированные коллеги слушали меня и думали: мы или закроем компанию, или вырастем. Благодаря слаженной финансовой отчетности мы упростили жизнь финансового директора. А наш коммерческий директор перестал успевать обрабатывать запросы от десятков новых клиентов, поэтому нам пришлось нанимать 7 новых менеджеров по продажам. 

На межмодульных сессиях нам преподавал коуч. С персональным коучем Альгисом Ярмошем я работал над своими страхами — прежде всего над страхом масштабировать бизнес. Мы разобрались, для чего это мне нужно и какой даст результат. Когда я звоню Альгису, говорю о проблеме и спрашиваю, как ее решить, он отвечает: «Подожди. Задай себе вопрос: тебе это нужно или нет. Что будет, если ты это сделаешь и что будет, если нет «. Это один из лучших кейсов, который он мне дал — спрашивать себя и честно отвечать.

В компании произошли ощутимые изменения. Мы:

  • построили новую бизнес-модель;
  • расширили команду в 2 раза;
  • увеличили оборот в 3 раза: с 600 000 грн до 1 920 000 грн/месяц;
  • добавили в портфолио морские и авиауслуги из Северной и Южной Америки и Австралии;
  • получили новых крупных клиентов из США, Австралии и Южной Америки.

В современном мире молодые люди часто рассматривают образование как нечто ненужное: забрасывают далеко на полку свой диплом и никогда не работают по образованию. Диплом Unit School of Business висит в моем кабинете на видном месте. Я ценю свой опыт, знания и то время, которое я провел в школе, потому что именно с ней связано развитие и масштабирование моего бизнеса. Теперь я понимаю, что пандемия не является глобальной проблемой, если ты строишь бизнес правильно.

Смотрите видеокейс Александра на нашем YouTube-канале.