fbpx

“После обучения я увеличил оборот компании на миллион гривен”

Станислав Пятигора — наш выпускник и основатель компании My fruit! Станислав занимается продажей экзотических фруктов, привезенных со всего мира и красиво упакованных в подарочные наборы. Он рассказал, как после обучения стал лучше понимать структуру компании и пути ее развития.

Я занимаюсь реализацией экзотических фруктов с 2016. До прошлого года я арендовал помещение площадью 100 м² в центре Харькова, из которых 25 м² занимал наш магазин. Это был оффлайн магазин, в котором мы упаковывали все онлайн заказы и принимали оффлайн клиентов. Помещение делили с тремя соседями — кофейней, магазином цветов и магазином игрушек. Было очень неудобно одновременно принимать онлайн заказы и посетителей магазина. Да и его внешний вид меня не совсем устраивал.

В то время я начал смотреть WIN WIN Show, подписался на ведущих, которые были экспертами в темах маркетинга и ведения бизнеса, а потом увидел рекламу USB и купил программу.

Я стал вести бизнес осознаннее

Среди моих основных запросов перед началом программы было понять, как правильно считать финансы, на что обращать внимание при развитии бизнеса и что делать, чтобы масштабироваться, как должен работать маркетинг.

Когда я пришел учиться, мой бизнес для меня был как в тумане. Но он стал рассеиваться уже с первого модуля “Разработка идеи”. Я делал домашнее задание и начинал понимать, как у меня все функционирует.

Благодаря экспертам Катерине Вершининой и Андрею Саламатову я прописал свое ценностное предложение, что помогло понять мои главные отличия от конкурентов и преимущества. Я также прописал аватар клиента, и теперь регулярно обновляю его и пользуюсь этим инструментом до сих пор.

На обучении я замечал, что многие студенты не выполняли домашние задания или не доделывали их до конца, а потом возмущались тем, что инструменты не приносят пользу. Это не так. Мне было тяжело с первого дня, когда мы прописывали бизнес-модель. Я тратил все свое время на учебу и даже взял отпуск, хоть и учился онлайн, чтобы получить результат. Я прописывал все очень дотошно и могу сказать, что взял максимум от программы.

Благодаря этому мои знания после программы не исчезли в никуда. Все они расписаны мной в одном документе. Здесь я могу найти ключевых потенциальных партнёров для моего бизнеса, сегменты клиентов, ключевые ресурсы и каналы поставок. Я всегда знаю, куда обращаться и где искать ответ. Если в бизнесе я сталкиваюсь со сложными вопросами, например, мотивация персонала — я открываю модуль, смотрю табличку, возобновляю в памяти необходимую информацию и иду с ней к команде.


Мои результаты после программы:

  • оборот компании увеличился на 1 000 000 грн.
  • взял в команду 3 маркетологов и 1 таргетолога: после того, как получил инструменты по маркетингу, стало гораздо проще находить с ними общий язык и контролировать выполнение задач;
  • впервые разработал стратегию маркетингового продвижения на следующий год;
  • открыл склад в Харькове на 180 м².
  • открыл фруктовый бар в центре Харькова.

Таким образом теперь бизнес имеет 2 направления — онлайн-магазин и фруктовый бар, который мы открыли в центре Харькова. В баре продается авторский смузи, фреши и кофе, который мы готовим особенно хорошо, потому что вся команда 2 раза прошла школу бариста.

Здесь мы поставили большой холодильник с фруктами и органическими натуральными овощами. Я заказываю овощи у лучших украинских производителей, потому что в основе концепции бара 3 составляющих — качество (все фрукты и овощи без нитратов), конечно, сам вкус и искусство. Бар мы обустраивали с душой и долго продумывали  дизайн. Могу сказать, что сейчас он стал модным местом у харьковчан, и я часто вижу среди гостей публичных людей.

Сейчас наша команда работает над новой упаковкой для продукта, благодаря которой мы ярко выделимся в нашей нише среди всех. Кстати, я благодарен экспертам USB, что они повторно обратили мое внимание на то, как важно сделать уникальную упаковку.