fbpx

Бізнес по любові: Артем Макєєв про бізнес-ідеї та їхню реалізацію

Артем Макєєв – керівний партнер і СЕО USB. На Конкурсі Бізнес Ідей від МС.today Артем поділився своїм досвідом, інсайтами і виділив основні обмежувальні переконання підприємців, які гальмують бізнес.

Ми як школа бізнесу точно знаємо, де беруться ідеї. Підприємці часто помилково думають, що, щоб створити ідею, потрібно бути творчим від народження. Насправді є багато технологій, за допомогою яких можна генерувати ідеї. Уже необов’язково виходити в «дикий» ринок, конкурувати, вкладати гроші. Можна не піддаючи себе ризику, в тепличних умовах пройти Х кроків за певною методологією – і ідея готова.

Як народжуються ідеї?

Звичайно, ідея бізнесу повинна влучати в ринок, споживачі повинні бути готові за неї платити. Такі ідеї створюються трьома шляхами:

  1. Коли є пристрасть до роботи. Наприклад, найбільше ви любите в’язати і знаєте, як це робити. Тоді ви відкриваєте швейну майстерню, потім завод і робите на цьому бізнес.
  2. З болю. У мене є знайомий, який має 46 розмір ноги. Йому завжди дуже складно знайти відповідне взуття. Припустимо, Dolce & Gabbana роблять кросівки такого розміру. Але щоб дозволити їх собі, людина зазвичай має пройти довгий шлях. Цей «біль» наштовхнув мого знайомого на думку створити своє виробництво взуття.
  3. Від бажання щось покращити. Наприклад, ми всі ходимо в ресторани. Це сфера, з якою ми постійно стикаємося в житті. Але задумайтеся: чи подобалися вам колись обслуговування та їжа на 100%? У мене цей показник приблизно 50% -. Я завжди бачу моменти, які хотів би виправити. Так багато людей не знаходять в своєму місті місця, де б їх повністю задовольняв сервіс, і відкривають власний ресторан.

Протестувати свою ідею ви можете на програмі START. Реєструйтеся!

«Тобі потрібна” нормальна “робота»

Уявімо, почався локдаун або економічна криза. Бізнес зупинився, клієнтів немає. У цей момент найголовніше для підприємця – не залишити те, що він робив. А для цього потрібен великий заряд енергії від бізнесу.

Перший бізнес у мене був у 21 рік. Я створив ферму з вирощування грибів-глив. У 21 рік у мене раптом з’явилися великі на той час гроші. Я міг їздити на таксі, ходити в ресторани, курив дорогі сигарети і дозволяв собі багато речей, які мої однолітки дозволити не могли.

Після 4-5 місяців такої роботи батьки сказали, що мені потрібна нормальна робота. Я послухав їх. Поїхав до Києва і влаштувався в «Правекс банк». Через 2 роки, коли я став керівником напряму, я зрозумів, що, продаючи гриби, заробляв більше. Таке усвідомлення змінило моє мислення, мені здалося це несправедливим, і я вирішив йти в бізнес.

Як і всі ефективні наймані менеджери, я вважав, що вже все знаю і можу керувати бізнесом. У мене були експертність, гроші, досягнення. За 2 роки я запустив 2500 точок видачі споживчого кредитування по всій країні, це був повністю мій продукт.

Але я не вмів знаходити ідеї. Тому коли підвернулася можливість, і знайомі власники бізнесу запитали мене: «Візьмешся?» – я сказав «Звичайно, так!»

Так я почав займатися дистрибуцією пластикових вікон. Я побудував команду, підняв продажі. Але за рік сталася криза, виникли труднощі з маркетингом, і я не став рятувати бізнес. Чому? Він мене не драйвив, я не уявляв за 5-10 років себе, що займається вікнами. Я вхопився за цю можливість тільки тому, що мені потрібен був просто бізнес. І поки він приносив гроші, я ним займався.

Висновок: щоб не закопати роки своєї роботи, потрібна енергія – пристрасть до своєї справи, біль або бажання щось поміняти.

Бізнес, сім’я і команда в заручниках у власника

Найвужче пляшкове горло в бізнесі – це сам підприємець. Він – двигун, який доводить бізнес до певного рівня, а потім сам же стримує його. Компанія завжди зростає швидше, ніж підприємець. І на певному етапі власник стає тією людиною, в заручниках у якої її бізнес, сім’я і співробітники.

Я виділяю 3 обмежувальні фактори, які гальмують бізнес і особистий розвиток підприємця:

1. Знецінення свого досвіду.

Досвід – це добре. Ми часто говоримо «мені не пощастило», але це не так. Є тільки досвід. Наприклад, я створив грибну ферму, пішов у банк, зрозумів, що поміняв шило на мило – це не біда. Це досвід, який я інтегрую в своє життя, і отримую цінність.

2. Повільність.

У нас є випускник Святослав Сербін. Він заснував виробничий стартап Silentbox. Це шумоізольовані переговорні кабіни для офісів. За рік він виріс від ідеї до бізнесу. Зараз компанія продає ще на трьох ринках, крім України, а її сумарний оборот з початку року становить 10 млн грн.

Святослав прийшов у школу, взяв максимум, зробив акцент на головне – швидкість. Він швидко працював, інвестував, отримував результат і став українським виробником, на продукцію якого є попит у Європі.

Для підприємця швидкість = результат. Ми в мікро-, малому і середньому бізнесі не можемо собі дозволити довго розгортатися.

3. Его підприємця.

Часто підприємці люблять свій продукт замість того, щоб любити клієнта. Коли ми дивимося на свій бізнес, у нас є «шори». Їх потрібно розсувати і ставити собі питання: а навіщо ми взагалі почали бізнес? Відповідь: щоб поміняти щось у клієнта, створити цінність, закрити його болі.

Створюйте комфорт для клієнта

Резюмуючи, скажу, що головне для підприємця – це не ідеї. Є готові інструменти, за допомогою яких ідеї можна створювати і тестувати. Важливо інше – пам’ятати, що підприємець – людина, яка своїм способом мислення часто сама гальмує компанію.

Він забуває про швидкість, забуває про те, що невдачі – це досвід і засмучується, забуває, що головне завдання – це вирішення проблем клієнта. Якщо ви будете зосереджені насамперед на створенні комфорту для клієнта – у вашому бізнесі точно буде все добре, і ваше мислення завжди підкаже вам шлях.

Реєструйтеся на програму BUILD, щоб отримати готові інструменти, за допомогою яких ви масштабуєте свій бізнес!