fbpx

Де брати досвід для відкриття бізнесу? Не поспішайте кидати роботу. Топ-3 поради на старті бізнесу

Святослав Сербін – співзасновник компанії SilentBox, яка займається виробництвом і реалізацією шумоізольованих офісних кабін. SilentBox стала першою компанією у Східній Європі, яка встановила в кабінах сенсорні екрани, за допомогою яких можна регулювати освітлення і вентиляцію. Святослав поділився своєю історією: як він пішов з найму в бізнес.

Багато найманих співробітників думають, що підприємництво – це коли сидиш на пляжі і дивишся на банківський акаунт. Ця красива картинка така приваблива, що змушує багатьох кинути все і почати свій перший бізнес – відкрити кав’ярню, зайнятися продажем товарів на Amazon або крафтового зефіром.

99% закриваються в перший же рік, тому що попсові і поверхневі бізнес-ідеї зазвичай не дають швидких і відчутних результатів. Та й брак досвіду дасть про себе знати, коли доведеться розрулювати сотні різнопланових задач.

Тому не поспішайте кидати вашу роботу і за місяць міняти своє життя. Цілком імовірно, ваша зарплата вища, ніж середній дохід дрібного підприємця, водночас ви працюєте менше і з меншим стресом.

Але якщо ви вже давно і точно вирішили стати підприємцем, ось поради з особистого досвіду, які мені допомогли швидше зробити якісний стрибок:

1.Станьте незамінним співробітником

Поки ви маєте роботу, дайте чесну відповідь: наскільки ви на ній компетентні та ефективні? Ви викладаєтеся на всі 100? Або думаєте, що от коли стану підприємцем, тоді вже почну дійсно викладатися?

З мого досвіду так не працює. Коли ви працюєте в наймі, ваша відповідальність обмежена вашою посадовою інструкцією. І якщо ви на своїй посаді не “зірка” і слабко справляєтеся, то, коли ви станете підприємцем, то відповідальність доведеться нести за все й одразу, і ваші зусилля розпорошаться на тисячі справ. Якщо вам не вистачає компетенцій, ви заплутаєтеся і не будете знати, за що хапатися.

На програмі START ви систематизуєте свої знання і досвід, отримаєте навички для розвитку системи в бізнесі та управління ним!

Тому почніть підвищувати свою кваліфікацію на поточній роботі і нести 110% відповідальність. Працюйте більше і краще за інших. Якщо ви протягом хоча б 6 місяців будете викладатися, то отримаєте результат. По-перше, вас скоріш за все підвищать, бо таких людей швидко помічають, дуже цінують і довіряють їм більше відповідальності. По-друге, ви прокачаєте вашу енергію і продуктивність і будете готові до перепрацювань на старті вашого бізнесу.

2.Попрацюйте в компанії-лідері на ринку

Який бізнес ви хочете відкрити? Чи знаєте ви все про нього? Чи готові ви вкласти свої гроші і ризикнути повним банкрутством? Зазвичай ні. Усі хочуть ризикувати чужими грошима і не готові ризикувати своїми. Це правильно.

Думаю, якщо ви працюєте бухгалтером або логістом, піти і відкрити, наприклад, інтернет магазин з продажу дитячих візків практично нереально. Дуже багато вирішують досвід і розуміння нюансів на старті.

Оберіть найефективнішу компанію в тій ніші, яка вас цікавить для власного бізнесу, і влаштуйтеся туди на роботу. Бажано до відділу продажів або маркетингу. Хоча б помічником або інтерном з мінімальною зарплатою.

Я вам гарантую, що, працюючи у великій компанії в потрібній сфері та використовуючи пораду №1, ви за 3-6 місяців станете абсолютним експертом. Зрозумієте всі підводні камені, познайомитеся з потрібними людьми і партнерами для майбутнього бізнесу. Побачите ціноутворення, джерела трафіку і продажів. Зрозумієте, які категорії товарів або бренди найвигідніші. За ці півроку вас буде навчати найбільша компанія в ніші за свій рахунок. Після цього ви зможете легко відкрити аналогічний, але більш локальний бізнес.

3. Розвивайте професійні і особистісні якості підприємця

Підприємництво – це конкуренція. Наскільки ви конкуренті по особистісним якостям зі своїми колегами, родичами і друзями? Чи часто ви скаржитеся і незадоволені політикою, погодою, мером? Подумайте, наскільки у вас багато енергії в кінці дня? Чи вистачає вас на спорт або пробіжку зранку? Я переконаний, що бути ефективним підприємцем – це бути максимально конкурентоспроможними, перебуваючи в ментальному, матеріальному і духовному балансі. І при цьому не зупинятися в саморозвитку. Підприємці постійно вчаться, постійно працюють над собою.

Мене дуже прокачав модуль з продажу в USB. Як фахівець я розумів, як продавати, але мені не вистачало досвіду, щоб грамотно вибудовувати відділ продажів. На навчанні ми прописали скрипти, створили книгу продажів і правила адаптації менеджерів. У стартапі засновник – це людина-оркестр, тому налагоджена система дозволила мені передати частину своєї відповідальності іншим людям.

Запам’ятався мені і модуль з менеджменту, де Володимир Страшко розповів про алгоритм побудови структури. Ми в своєму виробництві це зробили: прописали всі алгоритми – від водія до логіста, після чого працівники почали працювати більш злагоджено.

На програмі START ви протестуєте вашу ідею, створите мінімально життєздатний продукт (MVP) і побудуєте стратегію для розвитку свого бізнесу.

Як ви можете підвищити свою конкурентоспроможність? Вивчайте методології управління проєктами, нові мови, вчіться в бізнес-школах, вивчайте психологію, маркетинг та продажі, ходіть на тренінги і дивіться онлайн курси, прокачуйте знання IT. Займайтеся спортом і будьте в тонусі. Намагайтеся помічати добро і фокусуватися на досягнутих результатах, хваліть себе за дрібниці і помічайте сильні сторони людей навколо.