fbpx

Іван Щебетун: «Навчання в Unit School of Business змінило моє бачення майбутнього компанії»

Іван Щебетун – власник будівельної компанії Unit Development, яка спеціалізується на будівництві, дизайні та ремонті нерухомості. Іван розповів нам, як після періоду стагнації знайшов мотивацію і шлях розвитку компанії.

«Ми вийшли на достатній рівень, і почався період стагнації»

Станом на 2019 рік наш оборот був 6 млн грн. Ми мали багато роботи, але не було розвитку. Я зациклився на операційних питаннях: домовлявся із замовниками, самостійно налаштовував рекламні кампанії, підписував договори, перевіряв акти виконаних робіт і кошториси. Операційна робота забирала весь мій час.

Мені було важко делегувати, бо я вважав, що ніхто не зробить роботу краще за мене.
Компанія потребувала масштабних дій, але ми не мали енергії на проривну роботу і втрачали запал. Мені здавалося, що до моменту, коли ми вийдемо на новий рівень і почнемо займатися девелопментом, пройде ще 5-7 років.

«Я відчув внутрішню потребу на нові знання»

Я слідкую за діяльністю Василя Хмельницького, тому, коли у Win Win Show він розповів про Unit School of Business, я вирішив, що він не порадить поганий продукт. Я пішов у USB за мотивацією: хотів перезапуститися, отримати внутрішній “пінок”, щоб рухатися далі, а не стояти на місці.

В Unit School of Business я потрапив у ком’юніті однодумців, завів нові знайомства і навіть здійснив позитивні кейси співпраці.

Найбільше мені сподобався модуль з продажів, який вів Вадим Марценко. На його лекціях ніхто не сумував, усі сиділи з відкритими ротами і поглинали інформацію.

Основне, що я отримав – розподіл клієнтів на 4 типи: аналітичний, цілеспрямований, гармонічний і емоційний. До кожного з них потрібен свій підхід. На модулях я отримав ключі до всіх чотирьох типів і тепер знаю, як із ними взаємодіяти.

«Я почав впроваджувати нові знання в роботу ще під час навчання»

Я підписав контракт із хорошим замовником, який був якраз одним із цих специфічних 4 типів. Без нових знань я б навряд чи закрив цей проєкт. Мені стало легше працювати з клієнтами.

«Перші модулі про місію, візію, делегування змінили моє бачення майбутнього компанії»

Після навчання в компанії відбулися серйозні зміни:

  • кількість співробітників збільшилася на 80%;
  • оборот збільшився в 2 рази порівняно з минулим роком;
  • середній чек виріс на 300 000 грн;
  • додалися продажі в супутніх напрямках.

Ми впровадили більш детальний розширений фінансовий облік. Це дає можливість бачити реальну картину в бізнесі – на яких об’єктах перефінансування, а на яких потрібно отримати кошти від замовників.

Бізнес-модель тепер працює ефективніше. Ми змінили позиціонування в маркетингу, знайшли нові офлайн канали, які потужно працюють і постійно дають нам клієнтів. Я зміг мінімізувати затрати, збільшити чек, почав брати більші об’єкти.

Я також почав займатися девелопментом, це мене драйвить і надихає. Ми самі проєктуємо нерухомість, шукаємо ділянки, робимо планування, будуємо і продаємо кінцевому покупцю. Нещодавно почали будівництво нового котеджного містечка на території 4,6 га. Крім того, торік я знайшов інвестора (клієнта з ремонту) і з його інвестиціями збудував на 90% дуплекс на продаж.

Тепер я чітко і комплексно бачу свою компанію за 10 років. Ми будемо надавати сервіс, який покриватиме всі потреби клієнта в житловій і комерційній нерухомості.

Дивіться відеокейс Івана на нашому YouTube-каналі.