fbpx

Як розпізнати невигідне бізнес- партнерство

Партнерство в бізнесі – це завжди ризик. Помилившись, ви можете втратити час, гроші, репутацію. Пояснюємо, як зрозуміти ще на етапі переговорів, що партнер вам не підходить.

1.Потенційний партнер приховує від вас інформацію

Співрозмовник повинен прямо відповідати на ваші питання і давати повну фінансову та іншу важливу інформацію. Щоб прийняти зважене рішення про життєздатність ідеї або проєкту, потрібні докладні дані.

Якщо партнер замовчує якісь факти зі своєї біографії – це теж привід до недовіри. Можливо, така скритність не вплине безпосередньо на бізнес, але довіру підірве. Ви будете сумніватися, витрачати час і сили на перевірку даних, контролювати, що відбувається в зоні відповідальності партнера. Це буде лише витрачати ваші ресурси.

2.Партнер приносить проблеми, але не рішення

Мета партнерства – об’єднати досвід, знання і ресурси його учасників і досягти більш потужного результату, ніж якби вони діяли поодинці. Партнерство повинно посилювати бізнес і спрощувати процеси.

Партнерство – це також про поділ відповідальності та обов’язків. Обидва партнери мають пропонувати рішення проблем, а не перекладати відповідальність.

3.Ви вкладаєте в бізнес суттєво більше

В ідеалі знання і навички партнерів не перетинаються, а доповнюють одне одного. Наприклад, з двох засновників стартапу один – талановитий розробник, який створює інноваційний продукт. А другий – креативний – упаковує його і презентує інвесторам. Усі працюють заради спільної мети.

Важливо розділити зони відповідальності ще на етапі переговорів, щоб кожен виконував свої задачі.

4.У вас різні цілі та візія

Вам не треба думати ідентично, але хоча б на основні цінності, перспективи та фінансові аспекти бізнесу краще дивитися однаково. Інакше вас чекають розбіжності, конфлікти і – в гіршому випадку – розділ компанії.

5.Партнер відмовляється офіційно оформити партнерство

Ви домовилися про всі аспекти бізнесу і готові дійти згоди. Але, коли мова заходить про документальне оформлення всіх умов, потенційний партнер знаходить безліч відмовок – аж до банальної: «Ти що, не довіряєш мені?» Завірити потрібно не тільки всі умови вашої співпраці, а й те, як ви будете ділити бізнес.

6.Партнер не має питань

Коли людина, з якою ви плануєте об’єднатися, обрушує на вас мільйон питань і сумнівів – це нормально. Вона намагається зрозуміти ризики та приховані проблеми проєкту.

Партнер повинен прагнути дізнатися всі подробиці і демонструвати таку саму зацікавленість у справі.