fbpx

Михайло Смілян: «Коли ми заробляємо на альтернативній енергетиці, з нами заробляють і інші люди»

Михайло Смілян – власник компанії «Енергія Сервіс», яка займається теплопостачанням, системами паливоподачі, а також виробляє стаціонарні та серійні модульні котельні. І головне – котельні Михайла працюють на альтернативному паливі.

«Після смерті батька я продовжив його справу»

Насправді я ніколи не планував займатися енергетикою. Протягом п’яти років я був у збірній України з пауерліфтингу, брав участь у змаганнях і двічі ставав чемпіоном світу. Але згодом прийшло розуміння, що спортом на життя і утримання сім’ї особливо не заробиш.

Мій батько займався реконструкцією і монтажем парового обладнання. Після його смерті я вирішив продовжити цю справу. Ґрунтовних знань у сфері теплопостачання я не мав, тому здобув другу вищу освіту в Київському національному університеті будівництва і архітектури. Згадуючи свій перший автомобіль – Audi ТТ, який споживав дуже багато бензина, я думав: якщо в машині бензин можна замінити газом, то чим замінити газ для котельні?

Вибір альтернативного палива ми зупинили на кукурудзі: проаналізували всі існуючі сировини і побачили, що за останні 20 років врожайність кукурудзи зросла завдяки методології, селекції, діджиталізації вирощування і модернізації сільськогосподарської техніки.

Після збору зерна кукурудзи залишаються коріння, стебло і качан, які ми можемо використати для гранулювання. Ця сировина може замінити велику кількість газу в генерації теплової енергії. Ми побачили перспективу в такій ідеї і отримали хороші результати: собівартість 1 Гкал тепла стала набагато нижчою порівняно з газом.

Наша стаціонарна котельня потужністю 1 МВт має всередині два котли Emtas, вироблені в Туреччині, з ретортними пальниками, де спалюються гранули з сільськогосподарських відходів. Вона побудована у 2018 році та забезпечує опалення площі заводу до 10 000 м².

«Бізнес я будував хаотично. Мені бракувало базових знань»

У 2016 році ми отримали замовлення на будівництво тимчасової блок-модульної котельні для UNIT.City. На першій зустрічі я побачив купи сміття від старого мотоциклетного заводу і був вражений темпами будівництва. Стару радянську будівлю тут перетворили на центр інновацій, який є прикладом для інших.

Коли я дізнався, що в UNIT.City відкрилася школа для підприємців, я вирішив, що маю навчатися у кращих. Найцікавішим під час програми для мене був модуль Вадима Марценка. Він – відкрита і щира людина, з великого досвіду якої кожний студент бере для себе найкорисніші моменти. Вадим допоміг мені створити воронку продажів. Звичайно, у всіх вона є, але не всі ефективно працюють із нею. Інсайтом для мене також стало те, як важливо вивчати психологію продажів. 

«До навчання я спускав до 30 000 грн на рекламу в Google»

Я запускав контекстну рекламу, але не отримував результату. У школі я зрозумів, що маю розвивати саме органічний напрям, який підходить для b2b сегменту. Я дав бюджет на SEO, прибрав його з рекламної кампанії – і вже за 5 місяців отримав цільові дзвінки.

«В Unit School of Business я дізнався, як сегментувати процеси»

Я зрозумів, що під час будівництва котельні не варто зварювати, фарбувати, монтувати і робити чистові роботи в одному приміщенні. Тому взяв кредит із нульовими ставками на період карантину і розпочав будівництво нових приміщень. Це дозволило б нам підвищити продуктивність за рахунок взаємозв‘язків між процесами. Раніше ми робили 5-6 котелень на рік, а на майбутній сезон запланували 10-12 котелень.

Пiсля навчання у школі я:

  • розширив площу виробництва на 1000 м²;
  • збільшив заплановані об’єми виробництва на наступний сезон в 2 рази;
  • покращив налаштування реклами, і тепер вона працює ефективно;
  • побудував нове приміщення для виробництва котелень.

«Моє авто тепер також на альтернативному паливі»

Працюючи з альтернативним паливом у котельнях, я вирішив перейти і на екологічний особистий транспорт. Зараз у мене Tesla. Для мене це не розкіш, а економія: на паливі я заощаджую 500 доларів на місяць і можу частіше радувати дружину подарунками.

Тепер головна мета моєї компанії – максимальне імпортозаміщення газу, щоб уся валютна виручка залишалася в Україні, і наші громадяни отримували гідну зарплату. Я бачу в альтернативній енергетиці великі перспективи розвитку для України.

Дивіться відеокейс Михайла на нашому YouTube-каналі.