fbpx

Олександр Павлюкевич: «Коли під час пандемії клієнти почали закривати свій бізнес, це стало для мене шоком»

Олександр Павлюкевич – власник логістичної компанії Onyx Trade, яка займається доставкою вантажів з усього світу в Україну. Компанія перевозить як малогабаритні вантажі – косметичні засоби, електроніку, одяг та багато іншого, так і великі – вітряки з величезними лопастями, станки і промислове обладнання для крупних заводів.

«Мені потрібні були знання і підтримка»

В Європі я заробив капітал і приїхав в Україну будувати бізнес. Декілька років працював у міжнародній логістичній компанії і в 2015 році відкрив власну компанію разом із партнером. Ми цілком ефективно працювали до 2020 року, коли один китаєць з’їв кажана, і весь світ опинився на межі виживання. Я не розумів, як ми будемо далі виживати, адже вже заклали багато коштів у вантажі, які пливли і летіли в Україну.

До Unit School of Business я прийшов за відповідями, як зберегти компанію. Цей досвід не можна порівняти з монотонним навчанням в університеті. Тут за 2 місяці я отримав максимально цікаву вижимку за 5 років – усе про свій бізнес. Найбільше запам’ятався Вадим Марценко. Він розпочав свій модуль із фрази: “Я не хочу хвастаться, но в конце урока вы все будете мне аплодировать”. Тоді група трохи зверхньо подивилися на нього, але в кінці уроку всі, звичайно, аплодували, бо на масу запитів від підприємців із різними бізнесами Вадим давав цілком конкретні відповіді без жодної “води”.

Вразила мене і Олена Мисько – крутий фінансовий аналітик. Вона сформувала для нас спеціальні фінансові таблиці, якими моя компанія користується і зараз. Завдяки ним ми можемо складати плани, робити аналітику і прогнози.

«Після кожного модуля я одразу застосовував нові інструменти в компанії»

Я приходив до офісу, розмахував руками і розповідав усі нові ідеї для бізнесу, про які дізнався у школі. Шоковані колеги слухали мене і думали: ми або закриємо компанію, або виростемо. Завдяки злагодженій фінансовій звітності ми спростили життя фінансового директора. А наш комерційний директор перестав встигати обробляти запити від десятків нових клієнтів, тому нам довелося наймати 7 нових менеджерів із продажів. 

На міжмодульних сесіях нам викладав коуч. Із персональним коучем Альгісом Ярмошем я працював над своїми страхами – насамперед страхом про те, як масштабувати бізнес. Ми розібралися, для чого це мені потрібно і який дасть результат. Коли я дзвоню Альгісу, розповідаю про проблему і питаю, як її вирішити, він відповідає: “Почекай. Постав собі питання: тобі це потрібно чи ні. Що буде, якщо ти це зробиш і що буде, якщо ні”. Це один із найкращих кейсів, який він мені дав – питати себе і чесно відповідати.

В компанії відбулися відчутні зміни. Ми:

  • побудували нову бізнес-модель;
  • розширили команду в 2 рази;
  • збільшили оборот у 3 рази: з 600 000 грн до 1 920 000 грн/місяць;
  • додали у портфоліо морські та авіапослуги з Північної та Південної Америки і Австралії;
  • отримали нових великих клієнтів зі США, Австралії та Південної Америки.

У сучасному світі молоді люди часто розглядають освіту як щось непотрібне: закидають далеко на полицю свій диплом і ніколи не працюють за освітою. Диплом Unit School of Business висить у моєму кабінеті на видному місці. Я ціную свій досвід, знання і той час, що я провів у школі, бо саме з нею пов’язаний розвиток і масштабування мого бізнесу. Тепер я розумію, що пандемія не є глобальною проблемою, якщо ти будуєш бізнес правильно.

Дивіться відеокейс Олександра на нашому YouTube-каналі.