fbpx

Маркетинг на старте бизнеса

Виктор Локотков — эксперт по маркетингу в Unit School of Business, СМО в криптопроекте и основатель LVL80. Виктор рассказал, какие инструменты маркетинга дадут наилучший результат на старте бизнеса.

1.Проводите анализ

Анализируйте аудиторию и конкурентов — смотрите, как они ведут бизнес, что считают своим уникальным торговым предложением и почему делают ставку именно на эти качества своего продукта или услуги.

Проведите среди клиентов опрос, за что и в каких случаях они выбирают продукт конкурентов, чтобы понять их сильные стороны. После этого проанализируйте вашу аудиторию и определите, с каким сегментом хотите работать. 

2.Работайте с профессионалами

Если не можете взять качественных специалистов в штат, работайте с профессиональными агентствами. Узнайте, кто востребован на рынке и разбирается именно в вашей нише, просите рекомендации у друзей и знакомых.

Соберите максимальное количество разных отзывов и информации, чтобы принять логичное и взвешенное решение. Главное — не попасть на шарлатанов, которых на рынке сейчас много. Нельзя допустить, чтобы ваш маркетинг зависел от людей, которые не являются профессионалами и не дадут вам результат. 

3.Не пытайтесь вкладывать сразу во все каналы маркетинга

Проведите тест и посмотрите, как для вас работает каждый канал — SEO, Email-маркетинг, контекстная реклама, таргетированная реклама, SMM, контент-маркетинг, influencer-маркетинг, продвижение через СМИ. На старте работайте только с самыми эффективными.

4.Не забывайте про продвижение бренда

На старте бизнеса кажется, что главное — сразу сосредоточиться на получении лидов и конверсии. Но при этом с самого начала важно также вкладывать в развитие бренда. Мгновенного результата это не даст, и эффект от вложений будет накапливаться долго. Но в перспективе узнаваемость бренда будет повышаться, что станет одним из важнейших каналов, который вы будете использовать. За брендом всегда тянутся люди. 

5.Не бойтесь экспериментировать

Когда вы стартуете с MVP (Minimal Viable Product), любые эксперименты могут оправдаться, потому что, пробуя новое, вы выделяетесь из общей массы. А сейчас, чтобы стать лидером рынка и запомниться, нужно выделяться. У вас могут быть ошибки, но если вы будете отличаться от всех — вам их простят. Так что не бойтесь использовать нестандартные решения. Побеждает в бизнесе только смелый.

На программе BUILD вы научитесь привлекать клиентов и рассказывать о своих продуктах так, чтобы у вас покупали.