“Ограничения и результаты предпринимателя зависят от его масштаба мышления: во что веришь - то и получаешь”
Владимир Горощук — наш выпускник и основатель компании «Конструктив», которая осуществляет полный цикл поставки стройматериалов для строительных компаний – с просчетом, доставкой и разгрузкой. Владимир рассказал, как преодолел “стеклянный потолок”, масштабировал компанию и теперь продолжает развиваться как предприниматель в USB Community.
Бизнес я хотел всегда. И всегда знал, что он у меня будет. Поэтому в найме я проработал всего полтора года — менеджером по продажам. А потом в 2014 вместе с партнером мы решили, что рынок стройматериалов в Украине достаточно перспективный, и основали свою компанию.
Стартовали мы как интернет-магазин по продаже стройматериалов и так успешно проработали несколько лет. Но компания росла, увеличивался штат, появлялись новые идеи, а мы не понимали, как всем этим управлять и на какие метрики смотреть. Нам не хватало компетенций, чтобы масштабироваться. Было ощущение «стеклянного потолка» и казалось, что мы — просто одни из многих на высококонкурентном рынке.
Когда я пришел в USB, моим главным запросом было найти те точки приложения усилий, которые помогут компании сильно вырасти. И, конечно, я хотел получить знания о методике построения системной компании и понять, как эффективно работать над всеми сферами бизнеса.
Особенно ценными для меня были первые 5 модулей по бизнес-модели. Здесь был инсайт: я понял, что мы — скорее сервисная компания, а не торговая, и что в этом наше конкурентное преимущество. Первые модули были посвящены мышлению предпринимателя — именно оно формирует ограничения и влияет на результаты в бизнесе. Мы много работали над мышлением и учились оценивать перспективы и риски.
Результаты после обучения:
- перевыполнили план на 2021 год: в конце года был прирост более чем в 2 раза сравнительно с 2020 годом;
- обеспечили устойчивый рост по всем показателям: теперь в компании есть четкая стратегия развития и маркетинговая стратегия;
- теперь понимаем, какую ценность предоставляем нашим клиентам и как формируется добавочная стоимость;
используем канву бизнес-модели и оцениваем конкурентные преимущества бизнеса с инструментом VRIN/VRIO; - разложили бизнес-модель на составляющие, благодаря чему поняли, за счет чего развиваться. Также выявили и заполнили пробелы в систематизации процессов и технологиях взаимодействия с клиентом.
После обучения мы изменили позиционирование. Теперь мы работаем со строительными компаниями и застройщиками, которым предоставляем не просто стройматериалы, а комплексный сервис по поставкам полного цикла «без головной боли» с фокусом на b2b сегменте — услуги просчета по смете, доставку на объект, подбор материалов по свойствам, разгрузку, подъем на высоту.
Также в компании мы прописали процесс найма сотрудников, записали видео-уроки и теперь формируем базу знаний, чтобы ускорить обучение новичков.
Процесс найма стал постоянный. Теперь мы нанимаем людей не когда “горит”, на перспективу — особенно топов и ключевых сотрудников. У меня собеседования каждую неделю, а мой партнер, который в бизнесе занимается продажами, каждый день проводит собеседования на позицию тим лида или менеджера по продажам. Как только находится сильный кандидат — мы берем его в штат.
В финансах мы закончили настраивать систему отчетности — перешли на Cash Flow, сформировали структуру финансового отдела, отточили систему принятия финансовых решений и прогнозирования. На модуле мы делали разбор практических кейсов. Например, у предпринимателя задача — увеличить производство. Он может купить оборудование, помещение или вложить деньги во что-то другое. И мы разбирали, как его решение повлияет на денежный поток или финансовые показатели.
Главное в USB — это ориентированность на собственников бизнеса, в отличии от других обучающих программ, которые работают с более широкой аудиторией.
После обучения я присоединился к USB Community. Раз в две недели вместе с Артемом Макеевым мы втсречаемся, проводим мастермайнды и разбираем практические кейсы друг друга.
Идея комьюнити — помочь друг другу развиваться. Многие предприниматели во время обучения зажигаются, а потом, после окончания, обратно погружаются в свою операционку и возвращается к старым паттернам. В комьюнити же ты постоянно общаешься с другими предпринимателями, что стимулирует не прекращать процесс обучения и роста.
