fbpx

Основные принципы нетворкинга 

Заводить новые знакомства, которые помогут построить эффективный бизнес — один из самых важных навыков для предпринимателя. Иногда он даже важнее образования и экспертности. Разбираемся, как достичь своих бизнес-целей, просто общаясь с людьми.

1.Расширяйте свое окружение

Нетворкинг — навык, который нужно тренировать. Начните общение, представьтесь, поддержите тему, расскажите немного о себе.

Задавайте открытые вопросы, чтобы человек давал развернутые ответы, делился своим мнением, опытом и ценностями. Если диалог построен из односложных вопросов и ответов «да» или «нет», такое общение не принесет ценности и пользы в будущем.

2.Используйте возможности

Ходите на ивенты, принимайте приглашения от партнеров, не игнорируйте предложения о сотрудничестве — все это возможности завести новые контакты и наладить общение.

Не приходите на мероприятия, не подготовившись. Изучите программу, спикеров и участников. Определитесь, с кем вы хотите познакомиться и какая дальнейшая стратегия взаимодействия с этими людьми.

Воспользуйтесь техникой «+1 знакомство» для построения сети контактов: при каждой возможности знакомьтесь с одним человеком. Создание прочных и долгосрочных отношений — это регулярные усилия.

Не нужно знакомиться со всеми присутствующими на ивенте ради самого факта знакомства. Определите приоритеты и знакомьтесь только с теми, кто может быть полезен и кому будете полезны вы именно сейчас.

На программе START узнайте, как презентовать свой проект, а также кому и как питчить свою идею.

3.Делитесь контактами

Всегда думайте о том, что можете дать другим вы, а не только о том, что хотите получить сами. Цель нетворкинга — давать другим инструменты, которые они сами могут использовать для решения своих проблем и задач. 

Если вы можете способствовать тому, чтобы люди вокруг вас достигали своих целей, делайте это. Часто для этого нужно знакомить между собой тех, кто вряд ли бы встретился без вашей помощи.

4. Поддерживайте связь

Чтобы в нужный момент вы могли обратиться к человеку с просьбой, нужно постоянно поддерживать общение. Это может быть комментарий под постом в соцсетях, поздравление с днем рождения или small talk на ивенте.

Нельзя недооценивать нетворкинг. Вы никогда не знаете, услуга какого человека окажется ключевой на пути к вашей цели. Люди, которые уже добились признания/ статуса/ желаемом финансового положения, помогают друг другу во многих сферах — от практичного профессионального совета до привлечения инвесторов в ваш проект.

5. Стремитесь к разнообразию

Большинство людей формируют окружение из похожих на себя личностей. Но «одинаковость» ваших контактов – это недостаток с точки зрения нетворкинга. У каждого из нас есть сильные и слабые стороны, а подобные нам люди обычно имеют похожие интересы и взгляды. Разнообразие ваших связей — это новые идеи, навыки и опыт, которые дополняют ваши собственные.

6. Забудьте о продажах

Основная цель нетворкинга – не продажа и «лиды», а новые знакомства. Попытка продать ваш продукт или услугу при первом знакомстве не всегда будет вам на пользу. Даже если вы видите в человеке потенциального партнера или клиента, вам лучше дождаться следующей встречи или взять контакты, чтобы позже провести деловую коммуникацию.

Как эффективно продавать онлайн? Читайте статью 10 «Ошибок в продажах через мессенджеры».

7. Будьте активны в соцсетях

Из вашего профиля Facebook/LinkedIn/Instagram должно быть понятно, кто вы, чем занимаетесь и чем можете быть полезны:

  • заполните информацию о себе: какими проектами вы занимались и над чем работает сейчас, ваши достижения, хобби, интересы;
  • обратите внимание на ваши фото: они должны быть качественные и соответствовать вам.

8.Будьте интересным

Очевидно? Да. Но вы сами формируете свой имидж в глазах людей. Чтобы быть интересной личностью и «полезным знакомством» для других, нужно постоянно развиваться, учиться, быть в курсе актуальных тенденций и событий, прокачивать навыки ораторского искусства.

Кроме того, в неткоркинге важны навыки самопрезентации и ваши эмоции.  При первом знакомстве люди быстро формируют свое первое впечатление о вас по внешним проявлениям — речи, настроению, мимике, жестам, одежде, позе. Энтузиазм, позитивный настрой и увлеченность  — то, что заставляет людей слушать вас и проявлять интерес к вам и вашей деятельности.

Регистрируйтесь на программу BUILD и становитесь участником USB Community для предпринимателей, чтобы расширить сеть своих связей!