fbpx

«Під час пандемії ми вибрали стратегію відновлення»: Олег Волошко про те, як після навчання в USB повернув бізнесу колишні показники

Олег Волошко – наш випускник та засновник спортивного клубу Nikko Fight Club. Упродовж 20 років Олег працював тренером. Паралельно він виріс із менеджера з продажу до комерційного директора. А згодом перейшов у сферу громадського харчування та відкрив заклад як операційний партнер. Олег розповів, як перейшов у нову сферу, створив топовий клуб єдиноборств та як диверсифікує ризики.

Я працював тренером у клубі єдиноборств. З моменту відкриття я був знайомий із власниками та знав, що клуб був збитковим понад 3 роки. Маючи досвід управління у сфері харчування, я бачив помилки у менеджменті та хотів їх виправити. Минав час, керівництво клубу змінювалося, і я запропонував власнику адмініструвати бізнес, став його довіреною особою. Мені вдалося вивести клуб у беззбитковість і навіть у позитивний баланс.

Я втягнувся в роботу, розписав стратегію, маркетингове просування, бізнес-план та в результаті викупив клуб у власника. Протягом 2-3 років клуб мав відмінний темп: ми збільшували прибуток удвічі щороку.

Пандемія “закрила” нас майже на рік

Коли почалася пандемія, ми сильно провалилися по фінансах, почалися касові розриви, під час локдауну закривалося багато спортзалів.

Я став шукати нові ніші та напрямки, варіанти онлайн-бізнесу, щоб диверсифікувати ризики. Також у мене був запит на масштабування та нові інноваційні інструменти. І я вирішив піти вчитися в USB.

Вже на першому модулі я піймав інсайт: я розумів, що таке бізнес-модель, але не усвідомлював, що на кожному етапі її потрібно переглядати.

Бізнес-модель та фінмодель – це були однакові поняття для мене. На програмі експерти допомогли мені створити фінмодель – таблицю зі ставками у відсотках, де прописані витрати та прибуток по всіх продуктах і де видно, звідки скільки грошей надходить.

Спочатку не всі інструменти мені “заходили”, я відчував відторгнення до нового, мені важко було все це прийняти. Але потім усе почало складатися воєдино, тому що методика навчання має свою логічну структуру.

Навчання – це не теорія, якої я вже й так багато читав до цього, а практичні інструменти – опрацювання ДНК бренду, робота над місією, візією та цінностями, вибір стратегії компанії за чіткими критеріями. Все це додало мені впевненості та спокою, допомогло зрозуміти, де бізнес зараз і що робити далі.

Експерти давали розгорнутий фідбек за домашніми завданнями, і особливо своєю енергетикою запам’ятався мені Вадим Марценко на модулі “Продажі”. Я свою кар’єру починав як продажник і був керівником комерційного відділу, тому в мене в бізнесі налагоджені продажі, побудована воронка і навіть є чат-бот, але мені все одно було корисно почути коригування Вадима, коли ми прослуховували записи дзвінків відділу продажів кожного студента.

Крім того, у школі добре налаштована внутрішня комунікація. Дівчата-куратори у будь-який час допомагали швидко вирішувати організаційні питання, виявляли ініціативу та не давали студентам відставати. Спілкуватись було комфортно, і ніхто не соромився здатися дурним, якщо щось не зрозумів.

Навчання в USB дає відчуття, що ти повернувся у студентство

Раніше я вже проходив різні курси та програми і завжди спостерігав дуже різномастий колектив. Це були люди різного рівня – і фінансового, і ментального. З кимось взагалі не хотілося спілкуватися під час навчання, бо не було нічого спільного.

USB – це ком’юніті. За перший тиждень усі знайомляться та починають відкриватися. Ти бачиш у людей багато подібних проблем, вони схожі та близькі тобі, у колективі доброзичиливий та теплий настрій, усі допомагають одне одному порадами та діляться досвідом. Ти не вибираєш співрозмовників, а хочеш спілкуватися з усіма. А ще на потоці 20-30 чоловік та перерви на модулях кожні 1,5-2 години з кава-брейками. І все це ніби повертає тебе у студентський час. Навіть зараз я думаю, кому з одногрупників обіцяв зателефонувати та з ким треба зустрітися.

Мій головний результат у тому, що бізнес вижив у локдаун

До навчання оборот компанії становив 650 000 грн/місяць, а на виході – 900 000 грн/місяць.

Зараз ми заморозили масштабування офлайн, але днями вже запускаємо онлайн магазин спортивних товарів та харчування. Також хочу відкрити платформу для онлайн тренувань. Поки що є лише 1 продукт, але це перспективний ринок, який в Україні лише зароджується, хоча у США всі давно вже тренуються онлайн.