fbpx

«Во время пандемии мы выбрали стратегию возобновления»: Олег Волошко о том, как после обучения в USB вернул бизнесу прежние показатели

Олег Волошко — наш выпускник и основатель спортивного клуба Nikko Fight Club. На протяжении 20 лет Олег работал тренером. Параллельно он вырос из менеджера по продажам до коммерческого директора. А со временем перешел в сферу общественного питания и открыл заведение как операционный партнёр. Олег рассказал, как перешел в новую сферу, создал топовый клуб единоборств и как диверсифицирует риски.  

Я работал тренером в клубе единоборств. С момента открытия я был знаком с владельцами и знал, что клуб был убыточным более 3 лет. Имея опыт управления в сфере питания, я видел ошибки в менеджменте и хотел их исправить. Шло время, руководство клуба менялось, и я предложил собственнику администрировать бизнес, стал его доверенным лицом. Мне удалось вывести клуб в безубыточность и даже в положительный баланс.

Я втянулся в работу, расписал стратегию, маркетинговое продвижение, бизнес-план и в результате выкупил клуб у собственника. В течение 2-3 лет у клуба был отличный темп: мы увеличивали прибыль вдвое ежегодно.

Пандемия “закрыла” нас практически на год

Когда началась пандемия, мы сильно провалились по финансам, начались кассовые разрывы, во время локдауна закрывалось много спортзалов.

Я стал искать новые ниши и направления, варианты онлайн-бизнеса, чтобы диверсифицировать риски. Также у меня был запрос на масштабирование и новые инновационные инструменты. И я решил пойти учиться в USB.

Уже на первом модуле я словил инсайт: я понимал, что такое бизнес-модель, но не осознавал, что на каждом этапе ее нужно пересматривать. 

Бизнес-модель и финмодель — это были одинаковые понятия для меня. На программе эксперты помогли мне создать финмодель — таблицу со ставками в процентах, где прописаны затраты и прибыль по всем продуктам и где видно, откуда сколько денег поступает.

Сначала не все инструменты мне “заходили”, я чувствовал отторжение к новому, мне сложно было все это принять. Но потом все стало складываться воедино, потому что методика обучения имеет свою логичную структуру.

Обучение — это не теория, которой я уже и так много читал до этого, а практичные инструменты — проработка ДНК бренда, работа над миссией, визией и ценностями, выбор стратегии компании по четким критериям. Все это придало мне уверенности и спокойствия, помогло понять, где бизнес находится сейчас и что делать дальше.

Эксперты давали развернутый фидбэк по домашним заданиям, и особенно своей энергетикой мне запомнился Вадим Марценко на модуле “Продажи”. Я свою карьеру начинал как продажник и был руководителем коммерческого отдела, поэтому у меня в бизнесе налажены продажи, построена воронка и даже есть чат-бот, но мне все равно было полезно услышать корректировки Вадима, когда мы прослушивали записи звонков отдела продаж каждого студента.

Кроме того, в школе хорошо настроена внутренняя коммуникация. Девочки-кураторы в любое время помогали быстро решать организационные вопросы, проявляли инициативу и не давали студентам отставать. Общаться было комфортно, и никто не стеснялся показаться глупым, если что-то не понял.

Обучение в USB дает ощущение, что ты вернулся в студенчество

Раньше я уже проходил разные курсы и программы и всегда наблюдал очень разношерстный коллектив. Это были люди разного уровня — и финансового, и ментального. С кем-то вообще не хотелось общаться во время обучения, потому что не было ничего общего.

USB — это комьюнити. За первую неделю все знакомятся и начинают открываться. Ты видишь у людей много подобных проблем, они похожи и близки тебе, в коллективе дружелюбный и теплый настрой, все помогают друг другу советами и делятся опытом. Ты не выбираешь собеседников, а хочешь коммуницировать со всеми. А еще на потоке 20-30 человек и перерывы на модулях каждые 1,5-2 часа с кофе-брейками. И все это как-будто возвращает тебя в студенческое время. Даже сейчас я думаю, кому из ребят обещал позвонить и с кем нужно встретиться.

Мой главный результат в том, что бизнес выжил в локдауны

До обучения оборот компании составлял 650 000 грн/месяц, а на выходе — 900 000 грн/месяц.

Сейчас мы заморозили масштабирование оффлайн, но на днях запускаем онлайн магазин спортивных товаров и питания. Также хочу открыть платформу для онлайн тренировок. Пока есть только 1 продукт, но это перспективный рынок, который в Украине только зарождается, хотя в США все давно уже тренируются онлайн.