fbpx

Как зарабатывает Porsche и украинская компания Onyx Trade и что между ними общего?

Главная идея бизнес-модели «Использование по максимуму» — продвижение экспертности за рамками основного бизнеса. В бизнес-модели ноу-хау или другие ресурсы компании не только используются в ней самой, но и предлагаются рынку как сервис. 

Как этого достичь? В процессе своего развития и масштабирования бизнес накапливает профессиональные знания,  которые можно монетизировать. Таким образом, компания зарабатывает не только на основном ценностном предложении, но и получает дополнительный доход от «неактивных» ресурсов. 

Плюсы бизнес-модели для компании

Компанию, которая пользуется моделью «Использование по максимуму», рынок скорее всего будет воспринимать как лидера в области инноваций. А такой имидж всегда положительно влияет на объемы продаж. 

Выбрав такую модель, компания рассматривает свои ключевые компетенции как трамплин к новым возможностям. Уникальные знания и опыт предприятия прокладывают путь к свободным нишам и рынкам. 

Пример реализованной бизнес-модели

Porsche — немецкий автопроизводитель (уже часть Volkswagen), лидер рынка благодаря своим инновационным исследованиям и разработкам. С помощью дочерней компании Porsche Engineering Group компания передает свои экспертные знания третьим сторонам.

Porsche Engineering Group поддерживает своих клиентов на протяжении всего процесса производства автомобилей и запчастей. И все благодаря решению извлекать пользу из многолетнего инженерного опыта и возможностей научно-исследовательского отдела Porsche. 

Porsche модернизировала Harley-Davidson и разработала их лучший мотоцикл V- Rod, а также стала автором приводных модулей для производителя лифтов Schindler. Сегодня Porsche Engineering продает 70% своих услуг компаниям, не входящим в группу Volkswagen.

Как компании «использовать по максимуму» украинский рынок?

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Воплотить бизнес-модель Porsche в Украине удалось нашему выпускнику Александру Павлюкевичу. Он основал компанию Onyx Trade, которая предлагает комплексное решение логистических задач. Спектр услуг включает: подбор транспорта, разработку оптимального маршрута, таможенное оформление, складирование, дистрибуцию, страхование, грузоперевозки в любую точку мира и т.д.

Как и большинство предпринимателей, в начале пандемии Александр ощутил влияние кризиса на бизнес. Он начал терять клиентов и понял, что без новых знаний и поддержки ему не обойтись.

После обучения в школе Александр:

  • расширил команду в 2 раза;
  • увеличил оборот в 3 раза: с 600 000 грн до 1 920 000 грн/месяц;
  • добавил в портфолио морские и авиауслуги из Северной и Южной Америки и Австралии;
  • получил новых крупных клиентов.

И самое главное — Александр построил новую бизнес-модель в компании. 

Александр Павлюкевич: “Я ценю свой опыт, знания и то время, которое я провел в школе, потому что именно с ней связано развитие и масштабирование моего бизнеса. Теперь я понимаю, что пандемия не является глобальной проблемой, если ты строишь бизнес правильно”.

Смотрите видеокейс Александра на нашем YouTube-канале.

Комментарий экспертов

Катерина Вершинина и Андрей Саламатов — соучредители креативного агентства 4Press и бизнес-разведки GreenDuck, тренеры по креативному мышлению, аккредитованные консультанты Европейского банка реконструкции и развития. Андрей и Катерина рассказали, как построить бизнес-модель «Использование по максимуму»:

«Чтобы построить такую бизнес-модель, нужно сначала сделать аудит, посмотреть, какая бизнес-модель у вас сейчас, определить потоки доходов и расходов. Это поможет понять, выгодна ли вам  бизнес-модель «Использование по максимуму», есть ли для этого ресурсы, и требует ли рынок того, что вы ему можете сейчас предложить.

Такая модель — естественный результат операционной деятельности компании, которая руководствуется принципом «нам больше всех надо». В сравнении с другими компаниями на рынке, такой бизнес больше инвестирует в образование сотрудников, в исследования и разработки, отслеживание трендов, а также постоянно поддерживает связи с профессиональным сообществом. 

Альтернативный способ нарастить экспертность — взять в партнеры эксперта. Мы часто наблюдаем такое в строительных и архитектурных компаниях, когда высококлассный проектировщик становится партнером или соучредителем. 

Переход к этой бизнес-модели требует конкурентных преимуществ: экспертности, навыков и ресурсов, которые можно вынести в отдельное подразделение, как в кейсе с Porsche. Это может быть консалтинг или проектная деятельность, разработка отдельных продуктовых направлений.

Монетизируя экспертизу, компания также получает большие коммуникационные охваты: появляется больше информационных поводов, целевая аудитория начинает узнавать о компании и ее компетенциях. Благодаря этому бизнес может построить репутацию и получить партнерства. 

Кроме того, модель становится более устойчива к рискам за счет диверсификации направлений».

Определить конкурентные преимущества и построить эффективную именно для вашей компании бизнес-модель вы можете на программе BUILD вместе с экспертами школы. Успейте занять свое место.

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ