Як заробляє Porsche і українська компанія Onyx Trade і що між ними спільного?
Головна ідея бізнес-моделі «Використання по максимуму» – просування експертності за рамками основного бізнесу. У бізнес-моделі ноу-хау або інші ресурси компанії не тільки використовуються в ній самій, а й пропонуються ринку як сервіс.
Як цього досягти? У процесі свого розвитку і масштабування бізнес накопичує професійні знання, які можна монетизувати. Таким чином, компанія заробляє не тільки на основній ціннісній пропозиції, а й отримує додатковий дохід від «неактивних» ресурсів.
Плюси бізнес-моделі для компанії
Компанію, яка користується моделлю «Використання по максимуму», ринок, найімовірніше, буде сприймати як лідера у сфері інновацій. А такий імідж завжди позитивно впливає на обсяги продажів. Обравши таку модель, компанія розглядає свої ключові компетенції як трамплін до нових можливостей. Унікальні знання і досвід підприємства прокладають шлях до вільних ніш і ринків.
Приклад реалізованої бізнес-моделі
Porsche – німецький автовиробник (вже частина Volkswagen), лідер ринку завдяки своїм інноваційним дослідженням і розробкам. За допомогою дочірньої компанії Porsche Engineering Group компанія передає свої експертні знання третім сторонам.
Porsche Engineering Group підтримує своїх клієнтів протягом усього процесу виробництва автомобілів і запчастин. І все завдяки рішенню отримувати користь з багаторічного інженерного досвіду і можливостей науково-дослідного відділу Porsche.
Porsche модернізувала Harley-Davidson і розробила їхній кращий мотоцикл V- Rod, а також стала автором приводних модулів для виробника ліфтів Schindler. Сьогодні Porsche Engineering продає 70% своїх послуг компаніям, що не входять до групи Volkswagen.
Як компанії «використовувати по максимуму» український ринок?
Втілити бізнес-модель Porsche в Україні вдалося нашому випускнику Олександру Павлюкевичу. Він заснував компанію Onyx Trade, яка пропонує комплексне рішення логістичних задач. Спектр послуг включає: підбір транспорту, розробку оптимального маршруту, митне оформлення, складування, дистрибуцію, страхування, вантажні перевезення в будь-яку точку світу і т.д.
Як і більшість підприємців, на початку пандемії Олександр відчув вплив кризи на бізнес. Він почав втрачати клієнтів і зрозумів, що без нових знань і підтримки йому не обійтися.
Після навчання в школі Олександр:
- розширив команду в 2 рази;
- збільшив оборот в 3 рази: з 600 000 долл до 1 920 000 грн/місяць;
- додав у портфоліо морські та авіаційні послуги з Північної і Південної Америки та Австралії;
- отримав нових великих клієнтів.
І найголовніше – Олександр побудував нову бізнес-модель в компанії.
Олександр Павлюкевич: «Я ціную свій досвід, знання і той час, який я провів в школі, тому що саме з нею пов’язаний розвиток і масштабування мого бізнесу. Тепер я розумію, що пандемія не є глобальною проблемою, якщо ти будуєш бізнес правильно».
Дивіться відеокейс Олександра на нашому YouTube-каналі.
Коментар експертів
Катерина Вершиніна і Андрій Саламатов – співзасновники креативного агентства 4Press і бізнес-розвідки GreenDuck, тренери з креативного мислення, акредитовані консультанти Європейського банку реконструкції та розвитку. Андрій і Катерина розповіли, як побудувати бізнес-модель «Використання по максимуму»:
«Щоб побудувати таку бізнес-модель, потрібно спочатку зробити аудит, подивитися, яка бізнес-модель у вас зараз, визначити потоки доходів і витрат. Це допоможе зрозуміти, чи вигідна вам бізнес-модель «Використання по максимуму», чи є для цього ресурси, і чи потребує ринок того, що ви йому можете зараз запропонувати.
Така модель – природний результат операційної діяльності компанії, яка керується принципом «нам треба більше за всіх». У порівнянні з іншими компаніями на ринку, такий бізнес більше інвестує в освіту співробітників, в дослідження і розробки, відстеження трендів, а також постійно підтримує зв’язки з професійною спільнотою.
Альтернативний спосіб наростити експертність – взяти в партнери експерта. Ми часто спостерігаємо таке в будівельних і архітектурних компаніях, коли висококласний проєктувальник стає партнером або співзасновником.
Перехід до цієї бізнес-моделі вимагає конкурентних переваг: експертності, навичок і ресурсів, які можна винести в окремий підрозділ, як у кейсі з Porsche. Це може бути консалтинг або проєктна діяльність, розробка окремих продуктових напрямків.
Монетизуючи експертизу, компанія також отримує великі комунікаційні охоплення: з’являється більше інформаційних приводів, цільова аудиторія починає дізнаватися про компанію та її компетенції. Завдяки цьому бізнес може побудувати репутацію і отримати партнерства. Крім того, модель стає більш стійкою до ризиків за рахунок диверсифікації напрямків».
Визначити конкурентні переваги і побудувати ефективну саме для вашої компанії бізнес-модель ви можете на програмі BUILD разом з експертами школи. Встигніть зайняти своє місце!
