fbpx

Дмитро Зінкевич: «Я сумнівався, що онлайн навчання дасть мені результат, але по факту отримав набагато більше, ніж очікував»

Дмитро Зінкевич – співзасновник і керівний директор Sunsay Energy. Компанія займається розрахунком і установкою сонячних електростанцій для приватних будинків і для бізнесу.

«Для мене важливо займатися соціально відповідальним бізнесом»

Я хочу дати доступ усім будинкам і підприємствам до чистої відновлюваної енергії. Якщо раніше приватний будинок вимагав витрат на утримання, то після установки наших станцій він приносить своїм власникам дохід.

Звичайно, щоб просувати бізнес, потрібна команда, і мені в житті пощастило – я з такою командою народився. У мене є брат-близнюк Сергій, який мене завжди підтримує, ми дуже відчуваємо один одного. Сергій – комерційний директор Sunsay.

«Необхідність вчитися збіглася з локдауном, але я сумнівався в результативності онлайн формату»

Ми добре стартували, але знали, що можемо працювати ефективніше. Ми мали продуману бізнес-модель і розуміння, як будувати маркетинг і як увійти в продажі. Але ми відчували, що бізнес може функціонувати краще. Нам не вистачало чіткості в плануванні і оцінці своєї роботи. Момент, коли ми це усвідомили, збігся з локдауном, але я не був упевнений, що онлайн формат дасть мені той результат, на який я розраховую. Я ризикнув і не пошкодував.

В Unit School of Business дуже якісно поєднані онлайн і офлайн форми. Тиждень я вчився в онлайні, а на вихідні приїжджав на воркшоп в UNIT.City, щоб закріпити знання в особистому спілкуванні. Я як онлайн студент не відчував себе відірваним від процесу і був присутній на тих самих заняттях, міг спілкуватися з експертами і отримував від них зворотний зв’язок.

«Експерти школи справили на мене велике враження»

Під час першого блоку «Стратегія», який вели Катерина Вершиніна і Андрій Саламатов, для мене стало одкровенням, що стратегію, позиціонування і бізнес-модель можна розробити просто, як за методичкою. Ми отримали цілий список конкретних кроків та інструментів, щоб зрозуміти, чого чекає клієнт і як ми йому це дамо.

Після програми ми стали перебудовувати компанію і багато процесів робити по-іншому. Для будь-якої системи це складно, особливо, коли все начебто і так працює. Але коли ці кроки почали давати результат, прийшло прийняття необхідності цих змін.

Мене також вразило спілкування з Оксаною Огневою – експертом з роботи з командою. Коли отримані знання я переніс в команду, то зрозумів, що як керівник можу якісніше взаємодіяти зі співробітниками. Тепер ми говоримо одною мовою і прописали для кожного завдання, після чого все запрацювало як годинник. Стало менше «холостої» роботи: ми віддаємося – і отримуємо результат.

«Після модуля з продажу я чув від кількох студентів фразу «Схоже, раніше ми взагалі не продавали»

Величезні зміни у нас відбулися в продажах після занять з Вадимом Марценком. Він пояснив суть правильного продажу – визначити, що людині потрібно, і запропонувати їй це рішення – тоді вона у вас купить. Це, здавалося б, прості речі, але для багатьох вони неочевидні.

Після навчання в USB ми:

  • збільшили оборот в 2 рази;
  • підняли середній чек на 5-7%;
  • збільшили продажі в 2,5 рази;
  • зафіксували цінності і стратегію компанії;
  • побудували системну роботу з маркетингу, продажів і виробництва;
  • сформували систему KPI та інших коефіцієнтів, за якими тепер міряємо ефективність співробітників і компанії в цілому.

Багато підприємців, як і я, переживають з приводу ефективності онлайн навчання і навіть бояться його, але можу сказати, що в USB воно круто працює. Я отримав якісні знання і той результат, за яким прийшов у школу. Упевнений, що, якщо у людини є потреба в знаннях, то вона може отримати їх у будь-якій формі. Тут головне – любов до своєї справи, бажання розвивати бізнес і робити більше.

Дивіться відеокейс Дмитра на нашому YouTube-каналі.